Posts by: Marc

Vous cherchez différentes idées de concepts pour vos vidéos d’avis clients ?

Alors je vais essayer de vous aider à trouver l’inspiration !

Ce type de vidéo fonctionne très bien, parce que les vidéos d’avis clients produisent un effet de preuve sociale.

Un principe d’influence très puissant qui dirige, en grande partie, nos choix et nos actions.

Ne faites pas l’erreur de penser que vous échappez à ce principe d’influence.

L’humain est un animal social, qui se réfère aux autres pour adapter son comportement à “la norme“ (la norme sociale, justement).

Notre système d’apprentissage est basé en grande partie sur le mimétisme.

Enfin bref…

J’veux en venir au fait que vos futurs clients feront beaucoup plus confiance à un de vos clients, plutôt qu’à un membre de votre équipe… et c’est bien normal.

Parce que vous, vous êtes juge et partie.

Vos clients qui témoignent, en principe, ils ont les mêmes intérêts, les mêmes besoins et les mêmes attentes que vos futurs clients.

Leurs discours sont généralement surpuissants pour convaincre, ils sont peut-être même meilleurs que vos meilleurs commerciaux.

Vos clients parlent le même langage que vos futurs clients, ils auront les mots justes.

Ça vous fait donc une excellente raison de vouloir des vidéos d’avis clients !

Vous ne pensez pas ?

Et l’effet de preuve sociale n’est que l’une des 5 raisons pour lesquelles les vidéos d’avis clients fonctionnent !

Alors voyons tout de suite ces 4 idées de concepts pour faire témoigner vos clients en vidéos :

1. Des bouts de ficelles et une webcam

L’avantage avec les vidéos d’avis clients, c’est que le fond prime sur la forme et de loin.

Ça veut dire que ce n’est pas très grave si vos vidéos d’avis clients sont pixelisées et que l’éclairage est mauvais.

Tant que le message est clair et audible, le reste est secondaire.

L’important dans un témoignage n’est pas le décor, les gens veulent savoir ce que vos clients ont à dire sur vous.

Rien de plus.

Peu importe votre prestige ou celui de vos clients, la webcam apporte un côté très authentique et beaucoup plus sincère qu’une belle mise en scène de télé achat.

Pour l’anecdote, au début du Covid, on a eu un peu de temps libre (des tournages annulés, des projets repoussés, l’incertitude générale, tout ça tout ça), on a donc utilisé ce temps disponible pour faire témoigner quelques clients.

Mais comme on était tous confinés, on a fait ça par webcam.

Et c’était pas grave si on avait pas une mise en scène de ouf.

Parce qu’encore une fois. Le message du client prime sur la forme.

Voici le résultat, à titre d’exemple ?

2. Institutionnel, classique et originel (mais pas original)

Le classique avec deux plans fixes…

…mais cette mise en scène pour vos vidéos d’avis client, c’est très bien aussi hein

C’est l’occasion d’inviter vos clients dans vos locaux pour leur faire vivre une expérience un peu particulière et l’opportunité de passer du temps avec eux pour apprendre à toujours mieux connaître leurs besoins !

Et si vos locaux sont cools, c’est aussi l’occasion de les montrer.

En fait, y’a plein de bons côtés avec ce format institutionnel.

Le truc c’est juste de ne pas tomber dans les “témoignages téléachat », beaucoup trop surjoués.

Les mots de vos clients doivent dérouler naturellement, comme dans une vraie conversation.

Et évitez de leur faire lire un texte, même si ça les rassurent, ça va tout gâcher.

Vous pouvez les aider à dédramatiser le fait de vous critiquer, en toute sincérité, en soulignant votre volonté d’améliorer votre offre et que vous ne prendrez pas les choses personnellement.

Plus vos clients seront à l’aise, meilleur sera le rendu final.

C’est top si vous arrivez à obtenir des anecdotes, même si tout ne va pas forcément dans votre sens, la transparence est souvent profitable.

Mais les gens qui vont témoigner pour vous, sont généralement les plus convaincus par votre offre, donc attendez-vous bien sûr à recevoir une pluie d’éloges.

Et n’oubliez pas, ça reste de la vidéo d’avis clients, donc encore là, c’est le message qui prime sur le reste.

* crédit : Effinity

3. Distorsion temporelle : le avant/après

Encore une fois, c’est un truc qu’on voit souvent dans les émissions de téléachat.

Faut quand même reconnaître que : malgré le côté surjoué, malgré que les présentateurs en font beaucoup trop pour vendre leurs produits Wish et que les méthodes douteuses utilisées pour créer l’urgence soient vus et revus…

…bah force est de constater, que les émissions de téléachat survivent toujours face à internet.

Et vous avez sûrement remarqué qu’ils utilisent énormément “leurs clients“ (quand c’est pas des acteurs), pour en faire des commerciaux et écouler leurs stocks.

Et justement, les passages avant/après font généralement un carton plein.

Pourquoi ?

Parce qu’en principe, sur la photo d’avant, le futur client se reconnaît.

La personne voit que sa situation n’est pas un cas isolé et que des gens ont réussi à améliorer leurs conditions de vie.

Alors typiquement, on voit souvent ça pour des régimes ou pour des produits/cours de muscu, mais en fait ça marche pour tout.

En fait pour les autres, on parle d’étude de cas (ou de “case study“, si on veut se la jouer un peu).

On veut simplement confronter une situation initiale (celle dans laquelle se trouve les futurs clients, qui verront vos vidéos), face à une situation où le problème est résolu (ou l’objectif atteint).

Vous voyez l’idée ?

Votre public ne doit pas pouvoir se dire que “c’était mieux avant“.

Y’a que pour les instruments de musique qu’on peut laisser sous entendre que c’était mieux à vent…

* crédit : LiveCandid

4. La version haut de gamme (sauce caviar)

Si vous pouvez mettre le paquet, vous auriez tort de vous en priver !

Car même si encore une fois, pour les vidéo d’avis clients, le message prime sur le reste, quand le reste est irréprochable, ça ne peut être que mieux.

On est d’accord ?

Donc pour avoir la crème des vidéos témoignages, faire des plans de qualité pour habiller les propos de vos clients est un impératif.

Les éléments graphiques et les effets visuels auront aussi tout à fait leur place ici.

On envoie tout !

Et tous ces éléments qui viennent enrichir le contexte, apporteront d’autant plus de crédit au discours de vos clients.

Il faut, encore une fois, simplement faire attention à ne pas tomber dans le cliché des “témoignages téléachat“.

* crédit : PayFit

Bonus : Hit Machine Compil Customer 2022

Ah… l’époque de Charly et Lulu… ces deux déglingos…

L’idée du Hit Machine Compil Customer 2022, c’est de réaliser une vidéo avec tous vos témoignages, histoire de déjà, ré-exploiter du contenu pour en faire du nouveau et que le volume de ces témoignages, ajouter un zest d’autorité et une pointe de crédibilité.

Si vous avez un “mur“ de vidéos d’avis clients sur votre site, c’est super, mais vous pouvez utiliser tout ce contenu, pour en faire une vidéo, qui regroupe tous les meilleurs passages.

Parce que quand quelques personnes recommandent votre entreprise, votre offre ressemble à un bon plan…

…mais si des dizaines, voire des centaines de personnes, témoignent en votre faveur dans une même vidéo, c’est que votre produit n’est plus un bon plan, mais une évidence.

* crédit : BlaBlaCar

J’espère que cet article vous aura aidé à trouver l’inspiration pour faire témoigner vos clients en vidéo.

Si vous souhaitez aller plus loin, découvrez comment préparer vos vidéos d’avis clients en 6 étapes, peu importe le concept, ça marche aussi bien avec une webcam, qu’avec des gros moyens ? 6 étapes pour préparer vos vidéos d’avis clients.

Sans dec, qui n’a jamais regardé une vidéo tutorielle ?

La recette des crêpes, comment faire du mobilier avec des palettes, comment faire du dentifrice naturel, Comment créer une vidéo publicitaire rapidement et sans tournage (lol), etc.

Tout le monde consomme ce genre de contenu.

Même vous. N’est-ce pas ?

Les tutos, ça fonctionne vraiment à toutes les sauces, c’est ça qui est cool avec ce format !

Quel que soit votre secteur d’activité, en principe, vous avez des astuces ou des conseils à donner à vos clients.

N’oubliez pas la règle absolue des vidéos tutorielles maximiser grandes chances d’avoir du succès : “Vos tutos doivent être applicables, maintenant !“

Ça veut dire que le contenu de vos tutos doit être impeccable et complet.

Tous les éléments que vous allez fournir doivent suffire à obtenir les résultats que vous avez promis.

Ça parait bête dit comme ça, seulement, on a vite fait d’oublier 2 ou 3 petits trucs qui paraissent insignifiants.

Une action banale pour vous, ne l’est pas pour un novice, n’oubliez pas que c’est vous “l’expert“.

Alors soyez indulgent avec les noobs qui vous accordent leur attention et prenez le soin de ne pas oublier la moindre étape.

Genre par exemple, ça m’est déjà arrivé d’être frustré par des tutos de guitare qui n’expliquaient pas bien le passage d’un accord à l’autre ou qui oubliaient des petits détails…

…des détails tout bêtes pour un pro, mais qui sont semblables au mur du Nord dans Game of Thrones pour un débutant (et je ne suis pas Jon Snow).

Du coup, j’allais chercher mon bonheur ailleurs.

Mais bref, j’pense que vous voyez l’idée, donc découvrons tout de suite les 5 raisons qui expliquent pourquoi les vidéos tutorielles marchent presque à tous les coups :

1. Faire que vos clients vous soient redevables grâce au principe de réciprocité

Il y a quelques décennies, un professeur d’université a fait une petite expérience…

Il a envoyé ses vœux pour la nouvelle année à tout un tas d’inconnus.

Il voulait voir ce qui allait se passer, il s’attendait à avoir quelques retours, mais la réaction des gens est allée bien au-delà de ce qu’il avait imaginé.

En fait, il a reçu une montagne de lettres de vœux en réponse, de gens qui ne cherchaient même pas à savoir qui était ce monsieur, mais qui ont simplement pris la peine de répondre à cette petite attention qui leur à été faite.

Quand quelqu’un vous rend service, vous voulez lui rendre la pareille.

Quand des amis ou des membres de votre famille vous font un cadeau, vous prendrez soin de ne pas oublier de leur en faire aussi.

N’est-ce pas ?

En fait, recevoir quelque chose crée systématiquement une dette.

C’est ça le principe de réciprocité.

Et c’est un truc vraiment propre à notre espèce, c’est le sociologue Alvin Gouldner qui a conclu que ce phénomène était interculturel.

C’est justement grâce à ce principe que vous pouvez exercer un autre métier que agriculteur, parce que vous échangez votre temps contre de l’argent, en rendant un service aux autres.

Et qu’importe votre métier, l’argent que vous gagnez en travaillant vous permet de vous acheter à manger (et aussi parce qu’un agriculteur produit 50 fois plus de nourriture aujourd’hui, qu’il y a deux siècles, grâce aux machines, mais ça c’est un autre débat).

Donc en clair, quand vous donnez de la valeur à votre public (par valeur je veux dire des trucs qui vont vraiment leur être utiles), vous allez créer un sentiment de réciprocité chez les gens.

Et si les gens ont le sentiment de vous être redevable, qu’on se le dise, c’est quand même super bon pour vos affaires ! Hein ?!

Pour en savoir plus sur le principe d’influence de la réciprocité, je vous invite à lire les ouvrages du Docteur Robert Cialdini, qui explique à merveille les 6 principes d’influence.

2. Humaniser l’image de votre entreprise et vous ancrer dans la conscience collective

Aujourd’hui, on entend partout qu’il faut mettre l’humain au cœur de l’entreprise.

C’est pas faux.

Mais dans les faits, ça foire encore pas mal…

Mais si vous commencez à poser des visages sur votre marque, ça devrait faire grandir un sentiment de proximité avec votre public (et/ou vos clients).

Et pour maximiser vos chances de rendre vos vidéos tutorielles complètement irrésistibles, vous devez garder ces 3 lignes directrices en tête. Votre contenu vidéo doit être :

• Divertissant
• Ludique
• Digeste

Divertissant

Il ne s’agit pas de pondre un truc aussi drôle que Roman Frayssinet ou Thomas Wiesel, mais mettez du fun dans vos vidéos tutorielles. Pliz.

Même si vos vannes volent bas ou que vous avez un humour de bœuf, assumez-le, vous aurez un public.

Et si vous êtes un peu original, ça vous donnera un petit truc en plus que vos concurrents n’ont pas.

Vos concurrents, trop sérieux pour se montrer humains, qui ne prennent pas le temps et qui n’ont pas envie de faire des tutos pour leur audience.

Alors que, c’est pas un secret hein, tous les humains aiment rigoler.

Et presque tous les animaux apprennent en jouant, il n’y a que l’humain qui se flagelle à l’école aujourd’hui. Le reste du vivant joue pour apprendre, le jeu est ludique et éducatif.

Et ne pas vous prendre au sérieux ne signifie pas que vous n’êtes pas quelqu’un de sérieux.

Pfff ! Avec ce genre de punchlines, je vais encore finir “élu saveur de l’année“ au rayon frais.

Ludique

Faire marrer les gens, c’est cool, mais évidemment, vous n’êtes pas là juste pour amuser la galerie.

Les bonnes vidéos tutorielles créent un sentiment de satisfaction ultime, lorsque le public arrive à comprendre, mais surtout obtenir le résultat attendu.

Par exemple, vous pouvez montrer chaque détail et donner des petites astuces de pros, qui facilitent grandement une ou plusieurs étapes dans le processus.

Quand vous expliquez un concept, pensez à utiliser des métaphores et des comparaisons pour que votre public comprenne rapidement votre idée.

Offrez aux gens des moyens mnémotechniques pour se souvenir de ce que vous racontez.

On reste des mammifères, donc le jeu est pour nous la façon la plus ludique d’apprendre, et on joue, quand il y a un “enjeu“.

Les lionceaux jouent entre eux en toute sincérité, dans le but de tuer des proies pour s’en nourrir à l’avenir (vous le savez si vous avez déjà tué des soirées devant les reportages animaliers).

Et pour nous c’est plus ou moins la même chose, c’est inné de tendre vers le jeu pour apprendre.

Presque tous les gosses veulent jouer, tout le temps. Donc en fait, tous les gosses ont soif d’apprentissage.

Si vous ne vous amusez pas, vous n’aurez pas envie d’apprendre quelque chose.

Ou vous le ferez à contre-coeur…

D’ailleurs “apprendre par coeur“, au départ, ça ne veut pas dire “faire le perroquet“, mais “apprendre avec le cœur“, par amour, par passion.

Sous cet angle de vue, il y a tout à revoir dans l’éducation nationale, mais c’est pas le sujet.

Alors pour que vos vidéos tutorielles soient ludiques, amenez du jeu, expliquez avec des comparaisons et des métaphores, soyez le plus précis possible et jetez à la poubelle les excès de jargon.

Digeste

Ça paraît dingue, mais beaucoup de gens regardent des tutos, seulement pour passer le temps.

L’autre jour j’ai regardé un tuto pour faire des objets avec de la résine Époxy, une autre fois des tutos de bushcraft (les mecs ils vont en slibard dans la forêt et ils te montent une maisonnette autonome féérique, juste avec des bouts de ficelles, c’est ouf)…

…mais c’est pas pour autant que j’applique tous les tutos que je regarde.

Et pour vous, c’est sans doute la même chose.

Parce que déjà, ça m’intéresse, mais surtout, ÇA DÉROULE !

Même si faire de l’onanisme en publique c’est déplacé, je pense pouvoir dire que les articles de ce blog, déroulent plutôt bien. Vous êtes d’accord ?

En fait pour vous faciliter la vie et écrire le contenu de votre tuto, le mieux est de vous enregistrer en train d’expliquer la chose à l’oral, comme si vous expliquiez quelque chose à un proche, avant de le retranscrire à l’écrit et d’en faire votre texte pour votre vidéo tutorielle.

Comme ça, on dégage tous les “lorsque“ qu’on remplace par des “quand“, on éradique les “cela“ pour en faire des “ça“, on massacre les “car“ et on rajoute des “parce que“.

Il faut simplement être concis et employer des mots qu’on utilise dans la vie de tous les jours.

3. Démontrer votre implication dans votre secteur d’activité et mettre vos concurrents en PLS

Ouais, avec vos tutos, vous allez mettre vos concurrents en PLS.

Ceci dit, c’est important de savoir mettre les gens en position latérale de sécurité. Mais bref.

C’est pas le premier truc auquel on pense quand on veut réaliser des tutos, je vous l’accorde, mais avec ce type de vidéo dans votre arsenal, il y aura bien un impact sur vos concurrents.

Voir que vous avez réalisé des vidéos tutorielles de titans, ça va leur mettre un bon coup de chaud, c’est presque certain.

On est d’accord ?

Et même si vous êtes déjà à la tête de votre marché, vous devez paraître encore plus fort.

Montrez-leur que vous maîtrisez votre sujet mieux qu’eux.

Faites pression avec votre savoir-faire et vos connaissances des vrais problèmes de vos clients.

4. Être un complément de choix dans une stratégie vidéo “multi-touche“

Ouais, donc si vous ne connaissez pas le terme, le “multi-touche“, c’est juste un joli nom pour parler de matraquage commercial en fait.

Mais en même temps, si ça ne fonctionnait pas, les grandes marques ne s’acharneraient pas à dépenser des sommes astronomiques pour en faire.

L’idée ici, c’est de diversifier votre contenu vidéo, parce que vos vidéos tutorielles ne sont qu’un (excellent) complément pour communiquer avec votre entreprise.

N’attendez pas un changement significatif après 2 ou 3 vidéos tutorielles, il faut un peu de persévérance quand même.

Mais si on part du principe que vous faites aussi des publicités vidéos et que vous montrez des vidéos de témoignages d’avis clients à votre public, les vidéos tutorielles sont un excellent complément pour communiquer.

5. Donner beaucoup de valeur à vos clients, sans que ça vous coûte un rein

Donner de la valeur, ça ne veut pas dire donner de l’argent, vous pouvez garder vos oursins bien au chaud dans vos poches. Ahaha !

Typiquement, l’article que vous êtes en train de lire, vous apporte normalement, une vision un peu plus approfondie des bénéfices que vous pouvez attendre d’une vidéo tutorielle.

Vous avez trouvé des éléments qui confirment que vous êtes dans la bonne direction et vous avez peut-être même découvert plus de bénéfices à ce format que vous ne le pensiez.

Et pourtant, ça ne m’a pas coûté grand chose, si ce n’est un peu de temps (mais comme je sais de quoi je parle, ça va vite, et vous aussi vous savez de quoi vous parlez).

Donc ça me coûte presque rien finalement et ça délivre de la valeur.

Et le secret pour avoir une montagne d’idées de contenus bien juteux, c’est de tendre l’oreille et d’écouter attentivement vos clients.

Souvent pendant un coup de fil, je prend des notes sur les questions que les gens me posent ou les problèmes que je soulève avec eux.

Typiquement, on m’a demandé des dizaines de fois comment structurer des d’avis clients, donc : 6 étapes pour préparer vos vidéos d’avis clients.

Ça cartonne ! Et en rendez-vous quand on me pose la question et que je réponds que j’ai justement un article qui y répond précisément, ça fait son petit effet.

Alors imaginez un peu l’impact en vidéo…

Ne vous dites pas que ce genre de contenu est contre productif, et que typiquement avec cet article, je me tire une balle dans le pied.

Souvenez-vous, plus vous donnez, plus les gens sont redevables.

Alors écoutez attentivement les petits problèmes de vos clients, notez leurs questions (c’est le titre de votre prochaine vidéo tutorielle) et produisez du contenu de qualité, sans ruiner votre entreprise.

J’espère que vous avez apprécié la lecture et que vous avez maintenant une idée claire du champ d’action et de l’impact d’une vidéo tutorielle.

Mais il y a encore beaucoup d’autres types de vidéos à utiliser pour votre communication ? 10 types de contenu vidéo pour votre stratégie vidéo marketing.

Savez-vous quelles sont les raisons pour lesquelles les vidéos d’avis client fonctionnent si bien ?

Pourquoi le simple fait de voir quelqu’un témoigner, à propos d’un produit (ou service) que l’on veut, nous rassure autant ?

En grande partie, parce que nous sommes tous sous l’emprise du principe de la preuve sociale.

Selon ce principe, nos actions dépendent de celles des autres.

Nous sommes tous des moutons de panurge.

Oui, vous aussi et moi aussi.

Et le pire… c’est qu’avoir conscience de ce biais ne nous en protège pas plus pour autant.

Mais revenons au sujet de cet article et parlons des avantages que vous aurez grâce aux témoignages constructifs de vos vidéos d’avis clients.

Sans plus attendre…

Les 5 raisons pour lesquelles les vidéos d’avis clients fonctionnent :

1. Créer un effet de “preuve sociale“

La preuve sociale est l’un des 6 principes d’influence qui régissent nos choix dans la vie de tous les jours.

Vous pouvez trouver ces 6 principes dans les différents ouvrages du célèbre Docteur Robert Cialdini (professeur de psychologie sociale à l’Université d’État de l’Arizona).

Pour l’expliquer rapidement, vous êtes sous l’influence de la preuve sociale quand vous achetez un produit sur internet et que vous vous fiez aux avis clients pour décider ou non de passer à la caisse.

Quand vous faites ça, vous accordez votre confiance à des inconnus, juste parce que comme vous, ils ont les mêmes besoins et les mêmes attentes de ce produit (en théorie).

Alors qu’en plus, vous savez que dans le tas, il y a sûrement des faux avis (positifs ou négatifs c’est pas le problème, le problème c’est que c’est pas 100% objectif).

Et même en sachant ça, on continue d’accorder notre confiance aux avis clients.

Parce que globalement, ça reste un indicateur assez fiable, validé à plusieurs reprises par la plupart d’entre nous.

Donc si vous faites témoigner vos clients satisfaits en vidéo, vous allez profiter de ce principe d’influence, que ce soit pour l’afficher sur votre site internet, ou en complément dans votre stratégie de vidéo marketing.

Et en plus de l’effet de preuve sociale que ça va créer sur vos futurs clients…

…ceux qui témoignent en votre faveur publiquement sont beaucoup plus susceptibles de tomber sous l’influence du principe d’engagement et de cohérence.

Qui dit que ce que nous disons publiquement renforce notre opinion, dans le sens de notre discours.

En gros, plus on parle en bien d’une personne ou d’une entreprise, plus on l’aime et plus on en parle en mal, plus on la déteste.

Vous voyez que déjà là, avec une vidéo d’avis client, vous allez faire d’une pierre, plusieurs coups !

2. Démultiplier votre crédibilité aux yeux de votre public

Si vous faites une vidéo d’avis client pour la mettre sur votre site internet, c’est très bien.

Mais si vous en faites une dizaine, ça devrait complètement rassurer vos visiteurs en apportant un effet d’autorité.

En fait, les gens ne regarderont pas toutes vos vidéos d’avis clients sur votre site si vous en avez pléthore (ouais j’ai dit pléthore…).

Mais à la vue du nombre de personnes qui ont été prêtes à témoigner (en plus, en vidéo) pour vous jeter des fleurs, ça devrait aider à rassurer les plus sceptiques de vos clients potentiels.

Parce que justement. C’est les plus sceptiques qui regarderont tout.

Et vos clients satisfaits, parleront de problèmes et de besoins qui feront échos chez les plus sceptiques.

Toutes leurs objections et toutes leurs barrières psychologiques tomberont, grâce aux discours de vos clients satisfaits.

Ça me démange alors j’ose…

Les vidéos d’avis clients, en fait, c’est des antiseptiques.

3. Transformer vos clients en de véritables commerciaux d’élite

Qui de mieux placé qu’une personne qui a fait quelque chose avant vous, pour vous dire à quoi vous devez vous attendre ?

Parce que si dans vos vidéos, vous vous auto proclamez leader, que votre service est le meilleur, ou que vous parlez de votre ancienneté en argument phare (et tout le baratin plat et creux qu’on voit partout), ça ne marchera pas, parce que vous êtes juge ET partie.

Donc en termes de crédibilité, on vole en rase-motte là.

Par contre quand c’est vos clients qui vous font des éloges, la crédibilité est plus solide qu’un gainage de Jean-Claude Van Damme.

Les mots qu’ils vont employer, les problèmes dont ils vont parler, les besoins qu’ils vont souligner, les résultats qu’ils vont décrire, c’est le meilleur discours commercial que vous puissiez avoir !

Tout ça, donné avec la plus grande sincérité, ça vous offrira l’équivalent d’une armée de commerciaux, qui vendront (mieux que quiconque) vos produits ou vos services.

4. Être un atout hors pair dans votre stratégie de communication

On a vu que les vidéos d’avis clients ont un fort pouvoir pour créer un effet de preuve sociale.

C’est donc très bien si vous avez un “mur d’avis clients“ sur votre site internet !

Mais vous pouvez aussi vous servir de ces témoignages dans vos campagnes de vidéos marketing, en complément de vos vidéos publicitaires.

Vos pubs donnent envie, créent l’urgence, poussent à l’achat et vos vidéos d’avis clients viennent démonter les dernières objections de votre marché cible.

C’est une combinaison gagnante qui fonctionne presque à tous les coups, quel que soit votre secteur d’activité.

5. Faire trembler vos concurrents grâce aux éloges de vos clients

Ce n’est peut-être pas la première chose à laquelle on pense quand on veut réaliser une ou plusieurs vidéos d’avis clients, mais l’impact sur vos concurrents est très intéressant !

Quand vous allez exhiber la satisfaction de votre clientèle, vous ferez des jaloux et des envieux, c’est presque certain.

Vous leur ferez peur même, car mine de rien, les entreprises qui peuvent prétendre à un tel arsenal marketing, sont les entreprises qui donnent une réelle satisfaction à leurs clients.

Car pour être prêt à témoigner dans une vidéo d’avis client, il faut déjà être convaincu à 100%.

D’ailleurs, le meilleur moment pour demander ce genre d’exercice, c’est juste après l’expérience d’achat (quelques jours/semaines après, histoire d’avoir le temps de se faire son opinion sur ce que vous vendez).

En plus d’être d’excellents commerciaux, le jugement de vos clients aura un impact psychologique non négligeable sur vos concurrents.

Force est de constater que si les gens disent publiquement que votre travail est bon, c’est que c’est le cas (la preuve sociale, tout ça tout ça…).

J’espère que cet article vous aura aidé à mieux comprendre les raisons pour lesquelles les vidéos d’avis clients fonctionnent !

Mais il y a encore beaucoup d’autres types de vidéos à utiliser pour votre stratégie de communication ? 10 types de contenu vidéo pour votre stratégie vidéo marketing.

Vous voulez produire une ou plusieurs vidéos publicitaires pour communiquer sur les réseaux, accroître votre notoriété et améliorer vos ventes ?

Alors ce qui va suivre devrait vous intéresser.

Car au-delà de sa fonction première, qui est de vendre, la vidéo publicitaire a un champ d’action beaucoup plus vaste que ça !

En fait, il y a 4 points forts dont vous pourrez tirer des avantages, les voici :

1. Créer l’envie en valorisant les bénéfices de vos produits ou services

On achète avec nos émotions, le fait de se projeter avec le produit et de s’imaginer profiter des bénéfices.

Le secret : [Caractéristique produit] + [Bénéfice principal]

Si vous avez déjà discuté avec des fans de mécanique, vous allez vite comprendre (ce qu’il ne faut pas faire).

“Moteur 6 cylindres turbo Diesel“ ; “Jantes de 17 en alu chromé“ ; “Etc.“

Perso, qu’on me dise juste ça, ou qu’on me parle mandarin, le résultat est le même.

Je ne comprends ni les bénéfices, ni l’intérêt de la chose, tant qu’on ne me parle pas de ce que j’aurais à y gagner concrètement.

Par contre, la tenue de route de mes pneus, ou le fait d’avoir assez de puissance moteur pour doubler dans le plus grand des conforts, là ça me parle.

Vous trouverez peut-être ça évident, mais parler des vrais bénéfices est souvent plus difficile qu’on ne le pense.

Alors vous pouvez faciliter la chose et maximiser votre impact dans vos vidéos, simplement en utilisant la transition “qui” (et ça marche aussi avec “pour“).

Une fois que vous avez ajouté “qui“ après une caractéristique, demandez-vous quel est le principal bénéfice que vous avez à offrir.

Trouvez ensuite la façon la plus précise de le dire.

Je vous donne un exemple pour créer l’envie, en utilisant les bénéfices d’un sac de rando :

• Bretelles nouvelle technologie en nylon durable qui vous offrent un confort aux épaules à toute épreuve pour vos longues randonnées, même en surcharge !
• Panneau dorsal rembourré, en maille aérée, avec renfort vertébral pour vous faire oublier les douleurs lombaires et la transpiration, que vous pensiez inévitables.
• Sac de rando Made in France qui vous assure une qualité de fabrication ainsi qu’un service après vente efficace et facilement joignable en cas de besoin.

Vous voyez le truc ? Chaque caractéristique déroule sur un bénéfice qui permet de se projeter dans un futur agréable.

Mais ne boudez pas pour autant les caractéristiques, car si on achète avec nos émotions, notre cerveau nous ramène à ces caractéristiques (l’élément rationnel) pour venir nous conforter dans notre choix.

En fait, il y a 3 types d’éléments qui se chevauchent pour nous faire prendre une décision d’achat :

Éléments rationnels : Les caractéristiques produit qui permettent à notre cerveau de rationaliser notre décision et de nous conforter dans notre choix.

Éléments émotionnels : Les bénéfices produits et la projection dans le futur, en profitant de tous les bénéfices, qui crée une envie presque irrépressible d’achat.

Éléments identitaires : Les éléments qui définissent quel type de personne achète tel ou tel produit, qui permet de se catégoriser, car on aime s’apparenter à un groupe d’individus (je reviendrai dessus un peu plus bas).

Grâce aux éléments émotionnels dans vos publicités vidéos, vous allez créer l’envie chez votre public, en valorisant les bénéfices de vos produits ou services.

2. Crédibiliser votre société en utilisant les mêmes canaux de diffusions que les plus grandes entreprises

Les plus grandes marques ont conquis les emplacements publicitaires sur internet.

Si ce n’est pas déjà le cas, votre marque doit faire de même…

…n’est-ce pas ?

Pour la majorité des gens, les entreprises qui peuvent se permettre de diffuser leurs publicités vidéos à la télévision ou sur les réseaux sociaux, sont celles qui mènent la barque.

Entre le budget de production pour la ou les vidéos publicitaires et celui pour la communication, quand les gens voient vos publicités, l’effet “Wouah“ est bien présent (même si personne n’avoue être sensible à la pub).

Donc sans même se pencher sur le contenu de votre message, le simple fait d’apparaître partout sur les réseaux (ou à la télé), ça apportera du crédit et renforcera la figure d’autorité de votre entreprise.

La classe à Dallas ! (pardon… je sors).

3. Créer une image de marque forte et reconnaissable

Citroën, Géant Vert, Pepsi, Nike, Zara, Canon, Kodak (RIP), etc.

Vous savez ce que vendent toutes ces marques.

Pourtant, aucune ne mentionne son produit dans le nom de sa marque.

Mais dans la conscience collective, elles sont tellement ancrées, que vous avez fait chaque lien en moins d’une seconde.

Pas vrai ?

Alors il ne suffit pas d’un peu de pub pour ancrer votre marque dans l’esprit du monde entier hein.

Mais ça y contribue et si elles sont bien ficelées, vos campagnes vidéos vous démarqueront de vos concurrents.

Les gens penseront à vous plutôt qu’aux autres marques, au moment de l’achat.

Et il y a aussi l’impact sur vos concurrents.

Vous y avez pensé ?

Voir que vous avez misé gros sur une belle campagne vidéo, ça va leur mettre un bon coup de pression, c’est presque certain.

Et même si vous êtes déjà à la tête de votre marché, vous devez paraître encore plus fort.

Alors ne négligez aucun détail. Vos publicités vidéos (en plus du reste), doivent faire trembler vos concurrents.

4. Inviter votre public à une action précise

Sur internet, on nous demande tout le temps de nous abonner, de liker, de partager, d’essayer, de louer, d’acheter, etc.

Les vidéos publicitaires avec un appel à l’action à la fin c’est monnaie courante.

Parce que ça marche.

Et j’ai beau le savoir, je tombe tout le temps dans le piège quand j’achète un truc dont j’ai besoin.

Je ne veux pas passer à côté de l’offre promo (qui se termine dans 24 heures), sur un produit qui me fait de l’œil depuis quelque temps…

…quand mes objections tombent unes à unes grâce à des arguments de vente en béton armé, la confiance gagnée me donne envie d’acheter le produit dans l’instant…

…et avec une garantie “satisfait ou remboursé », ça rend ce produit presque irrésistible à mes yeux, car les risques de perdre quoi que ce soit semblent tous écartés.

Rassurez-moi, vous vous reconnaissez dans tout ça aussi, non ?

Oui je suis sûr que vous avez déjà vécu ça aussi.

Donc vous saviez déjà qu’avec le bon message adressé aux bonnes personnes, en écartant les risques en amont et en donnant des garanties, votre public devrait normalement accepter vos invitations avec plaisir.

Après les bénéfices des vidéos publicitaires, vous voulez peut-être connaître une recette de fabrication, pour faire des publicités vidéos rapidement et sans tournage (ouais, c’est possible aussi).

Si c’est le cas, jetez un œil à cet article ? Comment créer une vidéo publicitaire rapidement et sans tournage.

Vous pensez peut-être que faire une vidéo d’interview serait un plus pour votre communication sur les réseaux ?

Et bien, vous avez totalement raison !

Mais je suis sûr que vous ne doutez pas de tous les bénéfices qu’offre une bonne vidéo d’interview.

Alors regardons tout de suite ce que vous pouvez en attendre !

Une bonne vidéo d’interview permet de :

1. Présenter et solutionner une problématique en quelques minutes

Pour faire une bonne vidéo d’interview, vous devez pouvoir expliquer de manière simple, comment vous arrivez à résoudre un problème complexe.

Il y a une règle d’or pour que votre public ne s’endorme pas en vous écoutant.

Il suffit d’utiliser des mots qu’un enfant de 12 ans pourrait comprendre.

Si vous êtes en mesure d’expliquer avec des mots simples, la façon dont vous procédez pour offrir votre solution à vos clients, vous leur donnerez l’image de quelqu’un qui maîtrise son sujet sur le bout des doigts.

Ça va naturellement inspirer confiance !

Et si en plus, vous avez un discours concis, de seulement quelques minutes, vous maximisez vos chances que votre public vous prête son attention jusqu’au bout !

Ça paraît simple non ?

2. Crédibiliser vos propos grâce au contexte et vous forger un statut d’autorité

Être concis et utiliser des mots simples c’est bien, mais le contexte de votre vidéo d’interview est tout aussi important.

La mise en scène du décors ne fait pas tout, mais ça joue énormément dans l’image que vous renvoyez.

Prenons l’exemple de Mac Lesggy (dont j’ai déjà parlé dans un autre article).

Ce monsieur est ingénieur agronome. Donc ce n’est ni un astro physicien, ni un médecin, ni un dentiste, ni un expert du nucléaire.

Pourtant, il a vulgarisé tout un tas de sujets scientifiques dans chacun de ces domaines et bien d’autres encore…

Et quand nous le voyons dans une pub pour du dentifrice et qu’il fait reposer son discours sur des chiffres, avec une approche pseudo scientifique (et l’intervention d’un “dentiste“), comme disait ma grand-mère, on lui donnerait le bon dieu sans confession.

Son image de vulgarisateur scientifique, le contexte, et quelques chiffres clés suffisent pour donner un crédit énorme à son discours.

C’est un bel exemple de l’utilisation du principe d’autorité.

Donc l’endroit, la tenue vestimentaire et les accessoires jouent un rôle important et vous donnent une image favorable (ou non), avant même d’avoir prononcé votre premier mot.

Dans vos locaux, sur un plateau TV ou ailleurs, vous devez prendre soin d’utiliser le contexte à votre avantage.

Et que ce soit pour une vidéo publicitaire, une vidéo d’entreprise ou une vidéo d’interview, ce principe reste le même.

Avec une telle configuration, vous aurez l’étoffe d’un(e) expert(e) aux yeux de vos clients.

3. Montrer vos forces et mettre un coup au moral à la concurrence

Ce n’est sûrement pas la première chose qui vous vient à l’esprit quand vous faites une vidéo d’interview, mais l’impact sur vos concurrents n’est pas négligeable.

Car en mettant le paquet dans votre vidéo d’interview, vous allez leur mettre un bon coup de chaud.

Montrez-leur que vous maîtrisez votre sujet mieux qu’eux.

Que vous soyez leader de votre marché, ou pas, vous devez paraître plus imposant que vous ne l’êtes en réalité.

Il ne s’agit pas de mentir ou de fabuler, mais de donner l’impression que vous êtes plus fort que vos concurrents.

Vous voyez la nuance ?

Alors pour gagner cette “guerre psychologique“ face à vos concurrents, faites pression avec votre savoir-faire et étalez vos connaissances des problématiques du marché.

4. Maximiser votre visibilité dans votre communication

La vidéo d’interview est un complément de choix pour votre stratégie de communication.

Ne l’utilisez pas seule, car même si elle peut être très efficace, les fonctions de la vidéo d’interview sont limitées.

Nous l’avons vu plus haut, elle sert à vous forger un statut d’autorité, crédibiliser votre discours en montrant au monde que vous savez de quoi vous parlez, mais ce n’est pas ce type vidéo qui va inciter vos clients à acheter vos produits ou services tout de suite.

Par contre, elle va grandement y contribuer.

J’espère que vous avez apprécié la lecture et que vous avez maintenant bien conscience de tous les bénéfices que vous pouvez attendre d’une vidéo d’interview.

L’article qui suit pourrait vous intéresser, car vous y trouverez ? 4 questions pour bien structurer votre vidéo d’interview.

Vous voulez faire une vidéo d’entreprise pour montrer votre savoir-faire à vos clients ?

Parfait !

Dans cet article, vous découvrirez pourquoi c’est important d’avoir la vôtre et comment en tirer le meilleur.

Voici les 6 avantages d’une vidéo d’entreprise :

1. Créer une image sympathique aux yeux de vos clients

Pour créer une image sympathique aux yeux de vos clients, une bonne méthode consiste à partager vos points communs avec eux.

Les humains ont naturellement tendance à apprécier ceux qui leur ressemblent, que ce soit sur le style vestimentaire, l’âge, les croyances religieuses, un régime alimentaire particulier, un style musical préféré, une passion ou la pratique d’un sport en commun, etc.

De cette façon, vos clients vous accorderont beaucoup plus facilement leur confiance, car s’ils se disent que vous leur ressemblez, il y a de grandes chances qu’ils se disent aussi que vous connaissez leur situation mieux que personne.

En théorie, plus vous montrerez vos ressemblances, plus vous tirerez partie du principe d’influence de la sympathie.

2. Maximiser votre visibilité dans votre communication

Le fait de diffuser votre vidéo d’entreprise sur les réseaux sociaux, permet de créer un effet de simple exposition.

Ça veut dire que le simple fait d’être exposé à votre marque plusieurs fois augmente considérablement vos chances de rester dans la tête des gens.

Si les grandes entreprises (ab)usent du matraquage commercial, c’est que ça fonctionne.

Donc, bien que ce ne soit pas sa fonction première, votre vidéo d’entreprise augmentera vos chances de faire des ventes.

Ça n’aura évidemment pas le même impact qu’une vidéo publicitaire, mais son utilisation dans votre stratégie de vidéo marketing contribuera à améliorer vos résultats.

3. Exprimer une philosophie d’entreprise

Vous l’avez compris, votre vidéo d’entreprise parle de vous (ou votre entreprise), c’est donc le moment idéal pour partager votre vision du monde et les valeurs qui vous tiennent à cœur.

Évitez les termes trop bateaux quand vous parlez de vos valeurs. Sinon ça va sonner plus creux qu’un arbre mort.

Donnez des vraies valeurs, humaines.

Soulignez pourquoi ces valeurs comptent autant, quels sont les piliers qui les rendent si importantes pour vous et pourquoi elles ont tout leur sens dans votre philosophie d’entreprise.

En prenant la peine de décortiquer vos valeurs, plutôt que de les jeter comme un os à ronger, vous aurez de grandes chances de vous démarquer de vos concurrents.

4. Raconter votre histoire pour humaniser votre entreprise

La vidéo d’entreprise peut permettre également de raconter votre histoire (le fameux storytelling) en suivant simplement le modèle le plus commun pour raconter une aventure.

Ce modèle, c’est le Monomythe, (ou l’Histoire du Héros), analysée et développée par Joseph Campbell.

On retrouve ce modèle dans toutes les plus grandes histoires (Le Seigneur des Anneaux, Harry Potter, Star Wars, etc.).

Un fil narratif vieux comme le monde, qui se déroule plus ou moins de la même façon :

• Le héros est tranquillement dans son univers
• Puis vient un élément perturbateur
• Un mentor ou des alliés se présentent pour se joindre à l’aventure
• Mais le héros ne peut pas accepter, il y a un point bloquant
• Le mentor ou ses alliés insistent un peu
• Le héros finit par accepter et sort de sa zone de confort
• De là, s’enchaînent tout un tas d’aventures et de péripéties
• Le héros et ses alliés prennent de l’expérience
• Ils se préparent au combat contre le grand méchant
• Mais un drame se passe et tout semble perdu
• Le combat final du héros face au méchant se déroule
• Le héros gagne finalement (mais le méchant n’est peut être pas mort)
• Cette victoire a des conséquences sur l’univers du héros
• Retour à la situation initiale avec les bénéfices de l’aventure (ils vécurent heureux et eurent beaucoup d’enfants)

Alors racontez ce que vous avez traversé et les épreuves qui vous ont mené là où vous êtes aujourd’hui.

En montrant à vos clients, que vous avez eu un problème similaire au leur, mais que vous avez su trouver la solution, vous leur permettez de s’apparenter à vous, comme dans un film, c’est ce qu’on appelle l’effet miroir.

Et pour structurer votre vidéo d’entreprise sur le Monomythe, je vous donne un modèle de trame avec chacune des étapes juste ici ?

Le modèle pour votre Storytelling ?

5. Démontrer l’implication de votre entreprise dans votre secteur d’activité

L’impact de votre vidéo d’entreprise sur vos concurrents est super intéressant.

Vous y avez pensé ?

Est-ce que vous avez lu L’Art de la guerre de Sun Tzu ?

Voici un de ses conseils pour vaincre ses adversaires :

“​​Ainsi, prenez une voie indirecte et divertissez l’ennemi en lui présentant le leurre. De cette façon, vous pouvez vous mettre en route après lui, et arriver avant lui. Celui qui est capable de faire cela comprend l’approche directe et indirecte.“

Même si vous êtes déjà à la tête de votre marché, vous devez paraître encore plus fort.

Alors ne négligez aucun détail. Cette vidéo, en plus du reste, doit donner chaud à vos concurrents.

6. Ancrer votre entreprise dans la conscience collective de vos clients

Citroën, Géant Vert, Pepsi, Nike, Zara, Kodak (RIP), etc.

Vous savez ce que vendent toutes ces marques.

Pourtant, aucune d’elle ne mentionne son produit dans le nom de sa marque.

Mais dans la conscience collective, elles ont su prendre leur place.

Elles sont tellement ancrées, que vous avez fait chaque lien en moins d’une seconde.

Pas vrai ?

Alors il ne suffit pas d’une vidéo d’entreprise pour ancrer votre marque dans l’esprit du monde entier hein.

Mais ça y contribue et encore une fois, si elle est bien ficelée, votre vidéo d’entreprise vous démarquera de vos concurrents.

Et les gens penseront à vous plutôt qu’à eux au moment de l’achat.

J’espère que vous avez apprécié la lecture et que vous savez maintenant sur quelles ficelles tirer pour faire une vidéo d’entreprise vraiment pertinente.

Mais il y a encore beaucoup d’autres types de vidéos à utiliser pour votre communication ? 10 types de contenu vidéo pour votre stratégie vidéo marketing.

Bien respecter le droit à l’image de vos salariés est fondamental pour éviter d’être “blessé financièrement“, simplement parce que ça fait partie du droit au respect de la vie privée (l’article 9 du Code civil).

Et on ne déconne pas avec le Code civil.

Si vous prenez ça à la légère, vous vous exposez aux risques de devoir retirer la vidéo de la toile et de devoir payer des dommages et intérêts à vos salariés (ou ex-salariés).

Alors pour vous épargner de vous mordre les doigts dans un futur proche, on va lister les choses que vous devrez toujours avoir à l’esprit lorsque vous ferez vos prochaines vidéos d’entreprises.

Mais avant de commencer, je vous rappelle que je ne suis ni avocat, ni formé sur le plan juridique. 

Cet article est simplement à titre informatif et il ne vous exonère pas de vous tourner vers une personne vraiment compétente sur le sujet de la propriété intellectuelle, comme un avocat ou un juriste.

Diffusion en interne ou usage publicitaire, même combat

Le droit à l’image s’applique bien sûr à la diffusion commerciale, MAIS AUSSI à la diffusion au sein de l’entreprise.

Oui. Même pour une diffusion en interne, c’est pareil.

Pour faire simple, dans les deux cas, vous avez l’obligation d’avoir le consentement écrit de vos salariés pour diffuser vos vidéos dans lesquelles ils apparaissent, pour que la diffusion se fasse en toute légitimité et sans risquer de mal finir.

Et petite parenthèse : ce que je vous dis là, c’est aussi valable, si vous comptez faire des vidéos d’avis clients.

Prenez bien soin de demander un accord écrit à vos clients qui acceptent de témoigner en votre faveur.

On n’est jamais trop prudent.

Les recours de vos salariés, si vous ne prenez pas vos précautions

Si vous ne vous protégez pas juridiquement, avec un simple accord écrit, vous risquez :

• Qu’un(e) salarié(e) vous demande le retrait de la vidéo où il/elle apparaît. Si vous refusez de retirer la vidéo d’internet, votre salarié (ou ex-salarié) peut saisir le juge pour un arrêt en urgence de la diffusion et bien sûr, vous devrez payer des dommages et intérêts (et les frais d’avocats seront à votre charge, histoire d’ajouter un peu de sel).
• Qu’un(e) salarié(e) porte plainte, pour le motif d’avoir été filmé(e) dans un lieu privé, sans son accord. Ou encore car il/elle estime que votre vidéo porte atteinte à sa vie privée et que vous diffusez la vidéo sans son consentement.
• Qu’un(e) salarié(e) fasse une demande à la CNIL, pour l’aider à exercer son droit à l’image. Et si la CNIL vous tombent dessus pour ça, ça va sentir le sapin…

Bref, si vous n’avez pas l’accord de vos salariés pour utiliser leur image dans vos vidéos d’entreprise, vous risquez des galères, de perdre du temps, de l’énergie et de l’argent.

Alors prenez toujours quelques minutes pour leur faire prendre connaissance de leurs droits et de leur demander un consentement écrit.

Et on va justement voir… *roulement de tambours*

Comment bien rédiger votre demande de consentement ?

J’insiste encore hein…

Ce modèle n’est pas exhaustif (je ne suis pas avocat).

Mais en principe ça fonctionne pour les grandes lignes.

Veillez à être le plus précis possible, ça jouera en votre faveur en cas de désaccord.

Mais le simple fait de tout poser noir sur blanc, en général ça engendre beaucoup moins de conflits au fil du temps.

Veillez à bien faire figurer le nom/prénom de la personne filmée, sa date (voir aussi son lieu) de naissance, l’accord de diffusion pour telle et/ou telle vidéo sur tel et/ou tel média, pendant une durée définie.

Vous voyez l’idée ?

Alors on y va !

Voici le modèle de consentement au droit à l’image ?

Téléchargez le modèle ?

Réadaptez ce modèle pour être le plus précis possible.

J’espère que cet article vous aura aidé à mieux comprendre le droit à l’image de vos salariés (et/ou de vos clients), pour que vous puissiez toujours bien le respecter et éviter de perdre bêtement un procès.

Comme maintenant vous avez la décharge pour le consentement du droit à l’image, je vous propose de jeter un œil à l’article qui suit !

Vous pouvez produire des vidéos d’avis client convaincantes, très facilement et sans avoir besoin de matériel professionnel.

Vos clients sont vos meilleurs commerciaux, alors donnez-leur la parole grâce aux ? 6 étapes pour préparer vos vidéos d’avis clients.

L’accroche est la première et peut-être la seule chose auquel les gens accordent un peu d’attention.

Sans une promesse convaincante, le reste de votre vidéo risque de ne jamais être vu.

Donc, pour votre communication vidéo (et votre stratégie marketing en général), la pertinence de vos accroches est un point essentiel.

Voici quelques chiffres intéressants.

En moyenne, 8 personnes sur 10 prêteront attention à votre accroche, mais seulement 2 sur 10 écouteront le reste.

N’oubliez pas que chaque mot d’une bonne accroche n’a qu’un seul but : faire en sorte d’être consommé.

Et faire glisser votre public, d’étape en étape (de la formule AIDA), jusqu’à votre appel à l’action.

C’est donc assez évident que si les gens tournent les talons dès votre accroche, votre appel à l’action sera invisible.

Plus votre accroche est bonne, plus vous aurez de chances que votre contenu (vidéo, article de blog, post sur les réseaux, e-mail, etc.), soit consommé par un plus grand pourcentage de personnes. C’est logique.

Cet article vous fournira des astuces et des exemples concrets qui vous permettront de rédiger de meilleures accroches en un rien de temps.

Un dernier truc.

Attrapez du papier et un stylo ou ouvrez un Google Doc, essayez d’écrire une accroche pour promouvoir l’un de vos produits ou vos services, là maintenant.

Juste pour comparer avec les accroches que vous serez capable de rédiger à la fin de cette article.

Gardez votre feuille de papier sous le coude ou votre Google Doc ouvert pour prendre des notes et essayer les modèles au fur et à mesure de votre lecture !

C’est important.

Beaucoup vont survoler l’article, sans mettre en pratique.

Mais si vous voulez vraiment être capable d’écrire de bonnes accroches en un rien de temps, appliquez et testez tout ce qui va suivre.

Si vous le faites, je vous garantie que vous sentirez clairement un avant et un après.

Prêt(e) ? ?

Pourquoi vous devriez toujours écrire votre accroche en premier

Vous voulez réaliser une bonne vidéo ?

Alors commencez d’abord par l’accroche.

Bien sûr, vous devez avoir une idée de base pour votre contenu.

Mais ensuite, il suffit de prendre cette idée de base et de créer une accroche puissante avant d’écrire quoi que ce soit d’autre.

Pourquoi ?

Votre accroche est une promesse faite à votre public.

Son rôle est de communiquer clairement ce que vous allez dire aux gens en échange de leur précieux temps.

Elle doit donc être captivante et ne surtout pas être centrée sur vous.

Et là vous vous dites : « Mais ça ne me dit toujours pas COMMENT concevoir une bonne accroche ».

Ne vous inquiétez pas.

Je vous ai promis un “guide de survie pour attirer l’attention“ ?

Le manuel de triche pour écrire de bonnes accroches

Comment pensez-vous que les meilleurs publicitaires rédigent leurs accroches ?

Sûrement devant leur écran d’ordinateur à essayer de noircir une page blanche ou à chercher l’inspiration au travers de la fenêtre.

Et bien, la vérité est souvent très différente.

Un scénario plus probable est que ces personnes cherchent l’inspiration dans leur “dossier de publicité gagnantes“, dans des lettres de vente des plus grands rédacteurs, sur des posts qui ont cartonné sur les réseaux, et même dans le dernier numéro de Voici.

Mais aussi dans les meilleures ventes de livres sur Amazon, car cette section est une mine d’or d’inspiration pour dégoter des modèles de titres dont l’efficacité a déjà été prouvée.

Pourquoi ? Déjà parce que rien ne sert de réinventer la roue et parce que les grandes accroches sont construites selon des méthodes éprouvées par le temps et l’argent, qui peuvent être adaptées à différents contextes et réutilisées encore et encore.

À chaque fois qu’une accroche rapporte beaucoup d’argent, vous pouvez être sûr qu’elle sera utilisé à toutes les sauces.

En fait, cette méthode ne peut même pas être considérée comme de la triche.

C’est la façon de faire si vous voulez écrire une accroche efficace, surtout si vous êtes novice.

C’est seulement une fois que vous aurez une véritable compréhension de ce qui fonctionne que vous pourrez avoir une approche vraiment originale.

Mais entre nous, il est vraiment rare de trouver une accroche efficace qui soit totalement unique.

Beaucoup d’entreprises se contentent de chercher des solutions, basées sur les plus grandes accroches, où il faut simplement “remplir les blancs”.

Mais il y a un problème avec ça.

Si vous ne comprenez pas pourquoi telle ou telle accroche fonctionne, vous ne serez pas en mesure de l’utiliser au mieux.

Et puis, sans une véritable compréhension, vous choisirez probablement la mauvaise formule.

En commençant avec ces modèles, vous pourrez améliorer les accroches de vos vidéos, de vos post sur les réseaux, de vos emails ou encore les titres de vos articles de blog, ça devrait donc déjà améliorer vos résultats.

Mais vous verrez aussi pourquoi elles fonctionnent.

Commençons par examiner l’une des plus efficaces au monde, l’accroche : « Comment […] » ?

Comment écrire une accroche “Comment […]“ qui attire l’attention

Imaginez que votre prochaine vidéo soit massivement consommée sur les réseaux sociaux.

Ça serait cool non ?

Lorsque vous aurez fini de lire cet article, vous aurez les cartes en mains pour faire de ce scénario une réalité.

C’est un secret pour personne, les astuces pratiques et les vidéos tuto sont parmi les contenus les plus recherchés.

Les gens veulent des informations utiles et si vous leur donnez ces infos vraiment utiles, ils vont vous récompenser en partageant vos vidéos autour d’eux (grâce au principe de réciprocité, plus vous donnez, plus les gens se sentent “redevables“ envers vous).

La plus grande bataille consiste à faire en sorte que suffisamment de personnes restent au départ.

C’est comme dans « L’Art de la Guerre » de Sun Tzu, “cette bataille sera gagnée ou perdue à l’avance !“.

Et puis, écrire une bonne accroche « Comment […] » vous aidera à produire un contenu de meilleure qualité, en tenant la promesse faite dans votre accroche.

Tout est une question de bénéfices

Ce qui est fou dans la popularité des vidéos « Comment […] », c’est que les gens ne veulent pas vraiment apprendre à faire autre chose.

Ils ont déjà beaucoup à faire.

Donc là, vous me direz “Alors à quoi bon ?”

Pas de panique.

La clé d’un bon titre « comment […] », c’est de se concentrer sur “le meilleur”, “le plus simple” et “ce qui rend le plus heureux ».

Ce n’est pas que les gens sont trop bêtes pour comprendre les bénéfices d’apprendre à faire quelque chose.

En fait, c’est tout le contraire.

Les gens utilisent une sorte de filtre d’attention, qui va laisser échapper une information, ou la retenir et créer l’envie d’en savoir plus.

Ils le font pour tout (vous et moi aussi), en regardant les premières secondes d’une vidéo, en survolant un article de blog ou en faisant défiler leurs fils d’actualités sur les réseaux sociaux.

Et vous allez beaucoup plus retenir l’attention si vous parlez de bénéfice plutôt que de l’implication.

Les bénéfices vont stimuler la visualisation chez votre spectateur, il va s’imaginer profiter de ces bénéfices.

Alors que l’implication le met face au temps à consacrer (temps qu’ils n’a pas).

Parler des bénéfices est plus engageant sur le plan émotionnel, et s’imaginer profiter de ces bénéfices, ça va créer de la satisfaction chez votre public.

On dit que c’est presque impossible d’écrire une mauvaise accroche « Comment […] ».

C’est peut-être vrai, mais c’est ce qui vient après ces deux mots magiques qui va faire toute la différence.

Examinons la structure de quelques accroches “Comment […]”, puis essayons de comprendre pourquoi elles fonctionnent, mais surtout comment les adapter à de nouvelles situations.

Deux fois plus de bénéfices, c’est deux fois plus de puissance

C’est peut-être l’une des accroches les plus célèbres de l’histoire du « Comment […] » :

“Comment se faire des amis et influencer les autres”

Avant que le livre de Dale Carnegie devienne un grand classique mondialement connu, il le vendait par correspondance, avec cette même accroche dans sa lettre de vente.

Cette structure, avec un double bénéfice, est puissante.

Mais vous vous en doutez, en réalité ce n’est pas si simple.

Il y a un lien entre le premier bénéfice et le second, qui suggère que si vous obtenez le premier bénéfice, le second va de pair.

Alors qu’avec un peu de recul, ça n’a pas de sens.

Car beaucoup de gens ont des amis, sans avoir de peine à s’en faire de nouveaux, mais pourtant, ils manquent totalement d’influence.

C’est cette relation de cause à effet (biaisée) qui a sûrement aidé Carnegie à cartonner quand il envoyait ses lettres de vente, et plus tard, avec l’édition massive de son livre, devenu culte.

Maintenant vous pouvez faire pareil en collant deux bénéfices de manière très pertinente.

Examinons ces trois accroches :

• Comment gagner du temps et aller au bout des choses (Coach en gestion du temps)
• Comment avoir un meilleur boulot et gagner plus d’argent (Recruteur)
• Comment épargner de l’argent et prendre une retraite luxueuse (Conseiller financier)

Dans ces trois accroches, on voit que la connexion entre les deux bénéfices est logique, mais que la première parle de la situation actuelle, alors que la seconde permet la visualisation d’une vie future (qui est la conséquence du premier bénéfice).

Vous voyez l’idée ?

Alors faites un essai sur votre feuille de papier ou votre Google Doc.

Faites-le dès maintenant !

C’est le seul moyen de progresser.

Comment faire [une tâche banale] qui [va engendrer une récompense de ouf]

Parler des vrais bénéfices est souvent plus difficile qu’on ne le pense.

Mais vous pouvez faciliter la chose et maximiser votre impact, simplement en utilisant la transition “qui”.

Une fois que vous avez ajouté « qui », demandez-vous quel est le principal bénéfice de ce que vous avez à offrir.

Trouvez ensuite la façon la plus précise de le dire.

• Comment obtenir un prêt à la banque qui vous permet d’économiser
• Comment obtenir un prêt à la banque qui réduit de moitié vos mensualités
• Comment obtenir un prêt à la banque qui vous permet d’acheter la maison de vos rêves et d’économiser 937 € par mois

Vous voyez le truc ?

Les gens ne veulent pas un crédit à la banque (on s’en passerait bien hein), ils veulent acheter une maison et voir leurs gamins jouer sur la pelouse.

Alors ne parlez pas trop de votre produit, dites-leur clairement ce qu’ils ont à gagner avec votre produit entre les mains.

En résumé

Plus vous allez vous concentrer sur les bénéfices, plus vous aurez de succès ?

6 raisons pour lesquelles les listes marchent toujours

Ce type d’accroche est légion sur Internet, on la voit à toutes les sauces.

L’efficacité de ce type d’accroche (et de son contenu) date d’avant la publicité !

Cette formule fonctionne et fonctionnera toujours.

Une accroche qui donne un certain nombre de raisons, de secrets, de façons ou de manières de faire est puissante, car une fois de plus, elle fait une promesse très précise de ce à quoi on peut s’attendre.

Ça donne une bonne idée du temps et de l’attention à accorder, simplement grâce à l’accroche.

Si en plus, votre contenu vidéo est de qualité, alors vous apporterez un sentiment de satisfaction à votre public.

Et la cerise sur le gâteau, c’est que ce genre d’accroche est parfaite pour appuyer votre autorité et démontrer votre maîtrise dans votre domaine d’activité.

Jetons maintenant un rapide coup d’œil sur 6 accroches de listes que vous pourrez adapter à votre entreprise et qui vont augmenter votre nombre de clics.

1. Savez-vous reconnaître les 7 signes avant-coureurs de l’hypertension artérielle ?

Utilisez ce genre d’accroche pour démontrer vos compétences dans votre domaine et votre connaissance du marché.

Les gens aiment être informés des problèmes potentiels qui les concernent.

Simple et efficace, non ?

Vous transposez toujours chaque accroche à votre entreprise ? Si vous ne le faites pas vous allez oublier 80% de ce que vous aurez lu ici.

2. 10 façons de lutter contre le coût élevé de la vie

Un classique qui peut faire un flop QUE si vous ne tenez pas vos promesses.

Concentrez-vous sur la création d’un contenu de qualité, et les gens retiendront que deux choses :

• Que vous savez de quoi vous parlez
• Et que vous en parlez bien

3. Les 5 problèmes de peau les plus communs

On parle toujours des problèmes des gens (juste de votre marché cible hein).

Les problème attirent beaucoup plus l’attention que les solutions (c’est un biais lié à notre aversion à la perte).

Donc en parlant des problèmes, les gens se diront que vous savez exactement ce qu’ils vivent et ils vont naturellement supposer que vous êtes “la vraie bonne solution“ à leur problème.

Vous voyez l’idée ?

4. Les 6 types d’investisseurs. Dans quel groupe êtes-vous ?

Laissez votre public s’auto-identifier en leur fournissant des catégories dans lesquelles ils sont susceptibles d’entrer.

Vous connaissez sûrement déjà le pouvoir du mot « vous » pour vous adresser à votre public, mais les gens aiment encore plus lorsqu’ils peuvent mettre dans une case.

C’est lié à notre besoin d’appartenance à un groupe et c’est presque impossible de ne pas y être sensible.

5. Comment donner à vos enfants un supplément en fer avec ces 5 recettes VRAIMENT délicieuses

Ici on a un mélange de “Comment […]“ et d’une liste, c’est presque de la triche.

On s’attend à découvrir des recettes riches en fer, mais qui en plus, ont bon goût !

On suscite la curiosité avec le “comment“ + [bénéfice] et on crée le désir avec une liste de solutions d’un problème RÉEL (les aliments riches en fer, c’est pas les préférés des gamins, c’est pas un secret).

Ça va ? Vous arrivez à transposer ça à votre entreprise ?

6. Cette vidéo vous révèle 12 astuces gratuites pour que votre pelouse soit plus belle qu’un terrain de golf

Tout le monde veut du gratuit (mais qui a de la valeur quand même).

Alors réfléchissez à ce que vous pouvez donner, qui a une grande valeur aux yeux vos clients (valeur ≠ prix) et vous devriez obtenir de bons résultats.

Avec ce genre de contenu vidéo, vous allez créer un vrai sentiment de réciprocité chez vos clients ou vos prospects.

Regardons maintenant pourquoi certains rédacteurs trouvent presque toujours de bonnes accroches.

Qu’est-ce que ces gens ont en commun ? ?

Pourquoi certaines personnes trouvent presque toujours de bonnes accroches

Quelles sont les caractéristiques des personnes qui créent des accroches qui fonctionnent souvent à merveille ?

Est-ce que c’est quelque chose que tout le monde peut apprendre ?

Je pense que oui, sauf dans de très rares cas.

Plutôt que de se fier à leur talent naturel, les personnes qui produisent constamment de bonnes accroches ont appris à faire trois choses fondamentales :

1. Ils ont compris que toutes les accroches convaincantes intriguent et se rendent presque irrésistibles pour les gens concernés.

Il est essentiel de comprendre les gens à qui vous parlez. Une accroche qui fonctionne ne plaira pas à tout le monde, et l’édulcorer pour qu’elle plaise à tout le monde ne fera que vous nuire.

2. Ils étudient les accroches qui ont fait leurs preuves, simplement en regardant des accroches de publicités des meilleurs rédacteurs.

Vous pouvez également apprendre en étudiant certains titres de magazines ou des tabloïds disponibles aux caisses des supermarchés.

3. Mais plus important encore, plutôt que de simplement imiter les meilleures accroches, ils comprennent pourquoi les accroches fonctionnent et peuvent donc prendre une décision éclairée sur le type de structure le plus approprié et à la manière de l’adapter à leur contexte.

Alors, comment adapter l’accroche “Pourquoi certaines personnes trouvent presque toujours de bonnes accroches“ à votre entreprise ?

Tout simplement :

1. Commencez votre accroche par un « pourquoi » qui affirme quelque chose (et non qui questionne).

C’est un moyen facile de mettre l’accent sur les bénéfices pour donner envie de voir le reste de votre vidéo, mais les mots qui suivent le « pourquoi » sont ce qui est de plus important.

Vous pouvez faire pareil en commençant par « voici pourquoi », « quoi », « quand » ou bien sûr, « comment”.

2. Le titre de cette partie est inspiré d’une célèbre accroche publicitaire :

“Pourquoi certaines personnes gagnent presque toujours de l’argent à la bourse“

Sa structure fonctionne parfaitement. Copiez-la.

Vous savez pourquoi ?

3. La crédibilité. L’utilisation des mots « certaines personnes » et le fait d’avoir « presque » avant « toujours », ça rend l’accroche beaucoup plus plausible.

Les rédacteurs les mieux payés au monde réussissent presque toujours à trouver une accroche qui fonctionne, alors que certains n’écrivent jamais de bons titres (car ils ne prennent pas le temps d’apprendre).

Beaucoup de gens pensent qu’une bonne accroche doit être pompeuse et pleine d’hyperboles capillotractées, mais c’est faux.

Si les gens ne croient pas que vous puissiez tenir votre promesse, ils ne prendront pas la peine d’écouter plus longtemps, et votre accroche n’aura pas fait son travail.

Maintenant que vous comprenez ce qu’il faut pour presque toujours écrire de bonnes accroches, voici quelques formules pour vous permettre de vous consacrer un peu plus facilement à la rédaction des vôtres et éviter ça ?

9 formules éprouvées qui vendent à merveille

Il y a mille et une façons d’écrire une accroche. Mais certaines recettes ont fait leurs preuves plein de fois depuis des années.

Les « recettes » qui vont suivre sont parmi les plus simples à écrire, mais elles vous donneront pourtant des accroches puissantes.

J’insiste encore, mais entraînez-vous avec chaque modèle de cet article, sinon vous n’écrirez jamais de bonnes accroches.

Transposez les exemples qui vont suivre à votre entreprise.

1. Dites-le simplement et directement

Une accroche directe devrait être utilisée beaucoup plus souvent.

Pas d’astuce. Pas de blagues. Pas de jeux de mots.

L’accroche directe va droit au but. Bim !

Elle fonctionne bien avec des offres fortes et des produits ou de services que le public connaît déjà bien.

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C’est simple.

2. Parlez du bénéfice n°1

L’un des premier point que vous devez toujours creuser, c’est de transformer votre principale fonctionnalité en un bénéfice client.

C’est votre meilleur argument de vente et après tout, votre meilleur argument doit être mis en avant. Non ?

C’est lui qui a les meilleures chances de toucher les bonnes personnes. En plus, s’ils ne voient rien d’autre, ils auront au moins entendu votre meilleur argument de vente.

Si vous avez du mal à écrire ce genre d’accroche, c’est mauvais signe…

Ça veut dire que vous devez sûrement réfléchir un peu plus aux bénéfices qu’offre votre produit ou votre service.

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Mettez l’accent sur la facilité, vous donnez le beurre et l’argent du beurre, c’est la fête.

3. Annoncez des nouvelles excitantes

Les gens sont hypnotisés par les fils d’actus des réseaux sociaux parce qu’ils aiment les nouvelles.

C’est la nature humaine de base. Nous sommes curieux. Nous ne voulons pas seulement savoir, nous avons besoin de savoir.

En démarrant votre vidéo avec une accroche qui suggère une information, plutôt qu’une publicité, vous casserez l’aspect commercial du message.

Une remarque importante : le produit ou le service ne doit pas nécessairement être nouveau pour être qualifié d’actualité. Il suffit qu’il s’agisse d’une nouvelle pour votre public.

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À vous les studios !

4. Faites appel au pouvoir du « Comment […] »

Oui on dirait que j’me répète un peu, mais ça va bien se passer, promis.

On l’a vu juste avant, une accroche « Comment […] » fait appel au besoin que la plupart d’entre nous avons de s’améliorer ou d’améliorer notre vie d’une manière ou d’une autre.

Le secret consiste ici à se concentrer sur un besoin ou un désir et à promettre de le satisfaire.

Mais attention. Vous devez mettre en évidence le bénéfice ou le résultat final, et non le processus lui-même (on vend la maison avec les gosses qui jouent dans le jardin, pas le crédit de la banque, vous vous souvenez ?).

Regardez cet exemple :

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Supposons qu’on ai écrit : « Comment créer une entreprise sur Internet pour travailler à plein temps chez vous » (parce que techniquement c’est ça).

On passe à côté de l’essentiel, on est d’accord ?

D’un coup, ça semble représenter beaucoup plus de travail.

Et ça ne dit rien sur la véritable motivation, qui est d’utiliser “juste“ un ordinateur que vous possédez déjà pour gagner « facilement » de l’argent.

Ça va pour vous ? Alors faites l’effort d’écrire un autre titre “Comment […]“.

Si vous avez tout appliqué jusqu’ici, vous avez pris en compétences. Si si.

En principe, votre nouvelle accroche “Comment […]“ sera déjà bien meilleure que la première.

Et juste au cas où, vous manquez un peu d’inspiration, jetez un oeil à la façon dont les 3 accroches qui suivent sont formulées.

• Comment arrêter de fumer en 21 jours
• Comment profiter des services des 3 plus grandes entreprises de consulting de la décennie !
• Comment vivre en Amérique centrale avec 17 euros par jour

5. Posez une question provocante

Poser une question qui implique directement votre lecteur. Pas une question au pif hein…

Elle doit être en rapport direct et clair avec le bénéfice principal de votre produit ou service.

Elle doit également inciter le lecteur à répondre « oui » ou au moins « je ne suis pas sûr, mais je veux en savoir plus ».

• Faites-vous ces six erreurs courantes en déclarant vos impôts ?
• Vous avez reçu une contravention pour excès de vitesse dernièrement ? Alors écoutez ça !
• Comment puis-je savoir quel fond d’investissement me conviendrait le mieux ?

J’suis sûr que sur la première, vous vous êtes dit “ah ouais ça marche“, lol.

6. Donnez un ordre

Une publicité vidéo tombe souvent à l’eau parce que l’accroche ne dit pas au lecteur ce qu’il doit faire.

Ce genre d’accroche vous permet d’être direct, de fournir un avantage et de prendre une position dominante simultanément.

Ce n’est pas une conversation, c’est de la dictature (calmez-vous, c’est une métaphore) et votre public s’attend à des arguments clairs.

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Faites le test. Maintenant.

7. Offrez des informations utiles

Laissez-moi vous confier un petit secret : la plupart des gens ne veulent pas de vos infos. Ou plutôt, ils en ont déjà bien assez.

Les gens se noient dedans. Ce qu’ils veulent vraiment, c’est un sentiment d’ordre et de contrôle dans leur vie.

Nous voulons tous ressentir un sentiment de pouvoir sur notre monde.

C’est pour ça qu’on aime connaitre les secrets, les conseils, les astuces, les lois, les règles et les systèmes qui promettent de nous aider à prendre le contrôle et à donner un sens aux choses.

Regardez comment ces 3 accroches promettent des informations qui font justement ça.

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8. Relayer un avis client honnête et enthousiaste

Une accroche « d’avis client » rendra votre vidéo puissante pour deux raisons.

Premièrement, elle présente à votre public l’approbation de votre produit ou service par une autre personne (extérieure à votre entreprise).

Ça crée un effet de preuve sociale.

Ensuite, il tire profit de la curiosité des gens, car les gens aiment savoir ce que les autres pensent, du produit ou du service qu’ils comptent acheter.

Vous aussi non ?

• « Tout simplement, le meilleur logiciel de design jamais publié. »
• « Ce programme de régime a fonctionné pour moi. Il peut fonctionner pour vous aussi ! »
• « C’est le premier livre sur les finances personnelles qui m’a vraiment paru pertinent. »

Regardez dans vos avis Google ou sur les réseaux, il y a forcément une pépite à mettre en avant.

Vos client ont fait le taf pour vous. Votre rôle est juste de trouver ceux qui feraient une bonne accroche.

9. Justifiez votre proposition avec un petit quelque chose en plus

Les gens se méfient des discours de vente. Et pour de bonnes raisons.

Beaucoup d’entre eux se révèlent faux ou carrément malhonnêtes.

Pour mettre fin aux doutes, vous pouvez ajouter à votre titre un petit quelque chose qui semble déplacé, mais qui sonne vrai.

Regardez les accroches qui suivent et remarquez comme les mots « homme de Bordeaux », « obsolètes » et « barman frustré » se distinguent.

Leur bizarrerie ajoute une touche de vérité qu’un message de vente classique ne pourrait jamais apporter.

• Un homme de Bordeaux dispose d’une formule éprouvée depuis 21 ans pour créer des entreprises de plusieurs millions d’euros à partir de rien, sans prêts bancaires, sans capital-risques ni vente d’actions.
• La nouvelle balle de golf d’une petite entreprise lyonnaise vole trop loin et pourrait rendre de nombreux terrains de golf obsolètes.
• Un barman frustré met au point un incroyable appareil pour nettoyer et désinfecter toute votre maison…

Il y a beaucoup, beaucoup d’autres façons d’écrire une accroche.

Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, ne prenez pas de décision trop rapidement. Prenez le temps de réfléchir.

Rédigez des dizaines, voire des centaines d’accroches.

On ne sait jamais exactement ce que l’on veut dire avant de le dire.

Avant de vous laisser écrire des centaines d’accroches, on va jeter un oeil à 7 modèles d’accroches bien juteuses et faciles à transposer.

7 modèles d’accroches bien juteuses

Je suis encore loin d’avoir tenu la promesse du titre de l’article… Alors voici de nouveaux modèles d’accroches qui vont vous permettre d’obtenir plus de clics !

1. Donnez-moi [courte période de temps] et je vous donnerai […] !

Cette accroche promet un grand bénéfice, comme toutes les bonnes accroches.

Mais là, c’est puissant car elle affirme tenir ses promesses dans un délai très court.

• Donnez-moi cinq jours et je vous donnerai le secret pour apprendre n’importe quel sujet !
• Donnez-moi trois minutes par jour et je vous donnerai un meilleur teint !
• Donnez-moi seulement 32 minutes et je vous donnerai de quoi fabriquer des accroches qui auront presque toujours du succès !

2. Si vous ne […] pas maintenant, vous allez vous détester plus tard !

Nous aimons être à notre place et nous sentir exclu est une véritable souffrance.

Que ce soit en soirée, pour une opportunité financière ou l’événement de l’année, nous détestons tout simplement être laissés pour compte.

• Si vous n’êtes pas sur le marché de la crypto aujourd’hui, vous allez vous détester plus tard.
• Si vous n’êtes pas à la SMX à Paris le mois prochain, vous allez vous détester plus tard.
• Si vous ne changez pas votre façon de cultiver maintenant, votre jardin vous détestera plus tard.

3. La méthode des […] paresseux pour […]

Cette accroche a toujours bien fonctionné avec les gens pressés, et c’est d’autant plus vrai pour la plupart des gens aujourd’hui.

Personne n’aime se considérer comme paresseux, mais tout le monde aime gagner du temps et faire moins d’efforts pour un résultat similaire. C’est évident.

• La méthode des gens paresseux pour devenir riche
• La méthode des papas paresseux pour cuisiner rapidement un excellent dîner
• La méthode des vidéastes paresseux pour écrire des accroches bien juteuses

4. Reconnaissez-vous les [numéro] signaux d’alerte de […] ?

Techniquement, il s’agit toujours d’une liste, mais elle est présentée dans une structure beaucoup plus alarmante qu’une accroche classique (Top 10).

Les gens veulent éviter les problèmes, et cette accroche promet des conseils essentiels (avant qu’il ne soit trop tard).

• Reconnaissez-vous les 7 signaux d’alerte de l’hypertension ?
• Reconnaissez-vous les 7 signaux d’alerte d’une grève des salariés ?
• Reconnaissez-vous les 7 signaux d’alerte d’une dépendance à Internet ?

5. Regardez avec quelle facilité vous pouvez [résultat désirable]

Nous aimons la rapidité et la facilité lorsqu’il s’agit d’apprendre quelque chose de nouveau ou d’obtenir un avantage.

• Regardez avec quelle facilité vous pouvez apprendre à danser le Tango avec cette méthode
• Regardez avec quelle facilité vous pouvez posséder une Lamborghini Miura
• Regardez avec quelle facilité vous pouvez augmenter votre trafic sur les réseaux sociaux grâce à la vidéo

6. Vous n’avez pas besoin d’être [quelque chose de difficile] pour [le résultat souhaité]

Les gens ont presque toujours des idées reçues sur un tas de choses, et ça peut être un obstacle à l’achat.

Supprimez la barrière qui se dresse entre eux et le résultat souhaité dès votre accroche et les gens seront attentifs à ce que vous avez à leur dire.

• Vous n’avez pas besoin d’être riche pour prendre votre retraite à 30 ans avec un revenu garanti à vie
• Vous n’avez pas besoin d’être un geek pour gagner de l’argent sur Internet
• Vous n’avez pas besoin d’être un expert de votre domaine pour publier un livre

7. Faites-vous ces erreurs en […] ?

C’est toujours un bon moyen d’attirer l’attention, car personne n’aime faire des erreurs.

Si vous avez bien ciblé votre audience, aider les gens à éviter les erreurs courantes est une valeur sûre pour une accroche.

• Faites-vous ces erreurs en anglais ?
• Faites-vous ces erreurs en marketing ?
• Faites-vous ces erreurs avec vos vidéos d’avis clients ?

Vous trouvez ces modèles utiles ?

La prochaine partie de cet article est à prendre avec des pincettes.

Soyez prudent ⚠️

ATTENTION : Utilisez ces 5 modèles à vos risques et périls

Lorsque vous aurez vraiment compris pourquoi les accroches présentées jusqu’ici ont fonctionné, vous pourrez choisir une structure appropriée, et vous rédigerez des accroches beaucoup plus performantes.

Si vous ne comprenez pas pourquoi, vous risquez d’écrire une mauvaise accroche, un truc médiocre qui passera inaperçu.

Et encore une fois, “pour forger, il faut devenir forgeron“. Ah non c’est pas ça, mais vous voyez l’idée, entraînez-vous !

On va découvrir 5 autres modèles d’accroches qui fonctionnent, mais utilisez-les à vos risques et périls.

Si vous ne faites pas correspondre votre accroche avec votre contenu, vous risquez de vous écraser.

1. Attention : […]

Commencer une accroche avec le mot « Attention » va presque toujours attirer l’attention, mais c’est ce que vous direz ensuite qui fera que votre accroche fonctionne ou pas.

Regardez les 3 exemples juste en dessous et prenez le temps de transposer ça à votre entreprise, faites-le avec les nouveaux 5 modèles.

• Attention : Si vous dépendez de Google à la fois pour le trafic et la publicité, vous êtes esclave du moteur de recherche !
• Attention : Deux personnes sur trois dans votre secteur d’activité seront sans emploi dans 5 ans. Serez-vous concerné ?
• Attention : Reconnaissez-vous les 7 signaux d’alerte du burnout ?

Regardez la dernière, ça fait plusieurs fois que j’utilise deux accroches qu’on a vu pour en fabriquer une nouvelle. Ça parait simple non ?

2. Comment […] m’a fait […]

Utilisez cette structure lorsque vous racontez une histoire personnelle.

Le truc pour rendre votre accroche plus efficace, c’est de faire contraster à fond les deux espaces vides, pour que la curiosité prenne le dessus et que les gens se sentent obligés de cliquer.

• Comment un « pétage de plomb » a fait de moi un vendeur hors du commun
• Comment une idée simple et évidente m’a rapporté 3,5 millions de d’euros
• Comment mon déménagement en Basse-Normandie a amélioré ma vie sexuelle

Avouez que le coup du déménagement est intrigant. Sérieux ça donne envie d’en savoir plus, non ?

3. Êtes-vous […] ? / Avez-vous […] ?

On est sur une accroche sous forme de question, conçue pour attirer l’attention en éveillant la curiosité ou pour mettre au défi.

N’ayez pas peur d’avoir de l’audace avec celui-ci.

• Avez-vous honte des odeurs dans votre maison ?
• Êtes-vous prêt à apprendre le chinois pour votre prochain emploi ?
• Êtes-vous vraiment un entrepreneur courageux ?

4. […] façons de […]

C’est une des meilleures structures de liste, il s’agit là d’un titre « Comment […] », mais renforcé par une spécificité qui, soit impressionne le public par le nombre de conseils que vous donnez, soit permet de savoir exactement à quoi s’attendre.

• 101 façons de faire face au stress
• 21 façons de vivre mieux avec moins
• 5 façons d’écrire presque toujours de bonnes accroches

5. Si vous êtes […], vous pouvez […]

Allez dans “l’ultra spécifique“, cette accroche s’adresse à un type particulier de personne et à la promesse d’un bénéfice est dans la seconde partie.

Mais vous avez intérêt d’être précis et de vraiment savoir de quoi vous parlez, au risque de décevoir si vous faites une affirmation trop ouf.

• Si vous êtes non-fumeur, vous pouvez économiser 33 % sur votre assurance vie
• Si vous êtes comptable, notre programme de fidélisation va s’avérer très utile pour vous
• Si vous aimez la plongée sous-marine, vous pourrez plonger en Corse cette semaine, seulement en chantant une chanson !

Dans la prochaine (et dernière) partie, vous trouverez des conseils pour pouvoir mettre tout ce que vous aurez vu dans cet article en pratique et sublimer vos accroches, comme le Soleil sublime la rosée matinale.

Vous êtes prêt(e) ? ?

Pratiquez, testez et… testez encore

Souvenez-vous. En moyenne, 8 personnes sur 10 prêtent attention à accroche, mais seulement 2 sur 10 s’intéressent au reste du contenu.

Ça c’est vrai dans un environnement typique des gros titres, comme un journal, un magazine, ou une page web.

En publicité vidéo, la bataille pour l’attention est de plus en plus féroce à cause de la masse considérable de vidéos publicitaires que nous voyons chaque jour sur les réseaux.

Les gens scannent plus rapidement que jamais, à la recherche d’informations intéressantes pour eux.

Votre accroche (et son contenu) est en concurrence avec des informations, des blagues, des scandales relatifs à ce qu’il y a dans la bouffe, et surtout en concurrence avec des articles ou des photos de chatons !

Sur internet vos concurrents, c’est les chats.

Et c’est une concurrence redoutable, qui a un pouvoir attractif qui dépasse l’entendement.

Il est donc temps de gagner en visibilité.

Mais ceci dit, prenez bien en compte cette concurrence, vous n’êtes pas le centre du monde et les gens n’auront rien à faire de ce que vous dites si vous ne leur parlez pas d’eux.

Prêt(e) à faire suinter du jus de cerveau ?

Un bon garde-fou à avoir en tête, c’est qu’une accroche est une PROMESSE.

Elle promet une sorte de bénéfice ou de récompense en échange de l’attention des gens.

Cette récompense peut aller d’un divertissement amusant à la solution d’un problème urgent.

Un bon moyen de vous assurer que vos accroches offrent toujours une récompense intéressante est de vous calquer à « la checklist des 4 U » enseignée par l’AWAI (The American Writers & Artists Inc.).

Qui dit qu’une accroche doit :

• Être UTILE pour le public
• Créer un sentiment d’URGENCE
• Transmettre l’idée que le bénéfice est UNIQUE
• Rendre le sujet traité ULTRA-SPÉCIFIQUE

On va décortiquer ça avec un exemple :

? “Voici comment savoir si votre banque est sur le point de faire faillite !“

C’est ultra-spécifique parce que ça parle de VOTRE banque, c’est pas “si LES banques vont faire faillite“.

On a l’idée d’un bénéfice unique parce que ça paraît être un truc secret qui sort des abysses de Wall Street.

On introduit l’urgence avec “sur le point de faire faillite“, qui sous entend que si c’est le cas, vous pourriez perdre tout votre argent d’ici quelques jours.

Et c’est utile parce qu’on a beau dire que l’argent ne fait pas le bonheur, personne ne veut perdre son argent bêtement. Là on vous promet un moyen d’avoir un coup d’avance.

Vous voyez le truc ?

Et maintenant, on va voir un format qui semble être aux antipodes de ce que viens de vous dire !

Le retour triomphal des accroches courtes

Beaucoup vous diront qu’une bonne accroche est une accroche “aussi courte que possible“.

Mais le problème, c’est que trop de gens se concentrent sur le « courte » et oublient le « que possible« .

Alors faites plutôt vos accroches « aussi longues que nécessaire », mais pas plus.

Des études réalisées par le secteur de la publicité dans les journaux montrent qu’environ 50 à 60 % des titres les plus efficaces sont de huit mots ou moins, ça veut dire que les titres longs sont quand même très efficaces.

Sur une page de votre site, il n’y a pas de problème de place, c’est pourquoi on y retrouve souvent des titres plus longs qui communiquent plus d’avantages.

Mais en vidéo, vous devez capter l’attention le plus vite possible et la tenir, surtout en publicité (TikTok, YouTube et tous les autres en fait).

Il est donc clair qu’une accroche courte, mais bien écrite, aura beaucoup plus d’impact.

N’oubliez jamais de vue ce qui suit

Gardez bien en tête que les gens vont juger le contenu de votre publicité vidéo (en bien ou en mal) en se basant uniquement sur l’accroche.

Un contenu vidéo de qualité reste l’ingrédient essentiel, il faut s’assurer que les gens vont apprécier ce que vous partagez.

Et en écrivant une meilleure accroche, vous produirez un meilleur contenu.

Testez, testez et testez

Apprendre à rédiger de bonnes accroches est un élément absolument essentiel pour le succès de votre marketing.

N’hésitez donc pas à lire (et relire) cet article, plusieurs fois, pour en absorber l’essentiel.

Et votre prochaine étape, bien sûr, est de vous entraîner à écrire des accroches.

Passer un peu de temps à travailler sur vos accroches est une étape essentielle pour vous améliorer.

Mais laissez-vous du temps pour écrire et trouver plusieurs bonnes accroches, ça ne se fait pas en claquant des doigts ⏳

BONUS : 348 des meilleures accroches publicitaires

Vous vous souvenez de la partie sur le Manuel de triche pour écrire de bonnes accroches, je vous disais que la meilleure source d’inspiration pour une bonne accroche était simplement de s’inspirer de bonnes accroches.

Et bien voilà vos 348 premiers exemples de bonnes accroches, tirées des meilleures publicités, pour constituer la base de votre compilation d’accroches qui fonctionnent.

Étudiez ces formules, inspirez-vous des 348 accroches publicitaires pour sublimer les vôtres et continuez de vous entraîner ?

• « …La chose étonnante, bien sûr, est la vitesse à laquelle ce programme fonctionne. C’est assez remarquable de se débarrasser de plus de 3 kg de fluides et de graisses au cours du tout premier week-end… »
• « C’est un aliment, pas une drogue », dit untel
• « Envoyez-moi dans n’importe quelle ville de France, prenez mon portefeuille, donnez-moi 100€ – pour les frais de transport et en 72 heures, je vous achèterai un excellent bien immobilier en n’utilisant aucun de mes fonds personnels »
• « Oubliez cette histoire ou je vous chasse du pays ! »
• “Pas de temps pour Yale – j’ai fait mes études à la maison », dit un auteur connu
• « Si vous savez comment vendre, vous méritez une promotion »
• 161 nouveaux chemins vers le cœur d’un homme – dans ce livre fascinant pour les cuisiniers !
• 26 jours qui ont changé des milliers de vies
• 38 façons amusantes et faciles de gagner 500€ le week-end prochain
• 67 raisons pour lesquelles il aurait été payant pour vous de répondre à notre annonce il y a quelques mois
• 7 étapes vers la liberté
• 7 façons d’encaisser vos factures impayées
• 7 façons de garder la tête hors de l’eau grâce aux longues distances
• 80.000€ de prix ! Aidez-nous à trouver le nom de ces nouvelles cuisines
• À 6 unités pour 0,99€, vous pourrez assouvir tous vos désirs ce mois-ci !
• A quel point êtes-vous prêt à vous battre pour avoir une nouvelle voiture ?
• A qui la faute quand les enfants désobéissent ?
• Agitez cette baguette magique et gagnez de l’argent pour vous-même
• Aimeriez-vous gagner 140€ après le souper ?
• Améliorez l’image de votre entreprise
• Arrêtez de rattraper le temps perdu et prenez de l’avance !
• Arrêtez de rêver et commencez à gagner de l’argent
• Aujourd’hui… Ajoutez 10.000€ à votre patrimoine pour le prix d’un nouveau chapeau
• Aux hommes qui veulent quitter le travail un jour
• Aux personnes qui veulent écrire, mais qui n’arrivent pas à s’y mettre
• Aux vendeurs itinérants qui sont assez intelligents pour savoir quand arrêter de travailler !
• Avant de vous tuer à chercher un emploi, laissez-nous d’abord vous shooter
• Avez-vous ces symptômes d’épuisement nerveux ?
• Avez-vous déjà dit “Je n’arrive pas à me concentrer“ ?
• Avez-vous déjà eu la langue liée lors d’une fête ?
• Avez-vous déjà fait un strike et dit “Je l’ai eu“ ?
• Avez-vous déjà fait un swing de golf sur un pissenlit pour vous entraîner ?
• Avez-vous déjà vu un « télégramme » de votre cœur ?
• Avez-vous déjà vu un homme adulte pleurer ?
• Avez-vous une action « inquiétante » ?
• Besoin de consultants rapidement
• Besoin de plus d’argent ?
• Bien sûr, vous pouvez vous le permettre. Pensez à tout l’argent que vous avez économisé en buvant du Scotch ordinaire
• C’est absolument le moyen le plus facile pour vous d’avoir un avenir libre de tous les soucis d’argent
• C’est fou qu’un cancre du lycée puisse gagner autant d’argent
• Ce dont les agents de voyage ne parleront pas peut vous faire économiser 50% à 70% sur vos vacances en croisière !
• Ce n’est pas seulement ce que vous savez sur un marché, c’est aussi qui vous connaissez
• Ce Noël, laissez votre présent devenir votre avenir !
• Ce que tout le monde devrait savoir sur le marché des actions et des obligations
• Ce stylo « rote » avant de boire, mais jamais après
• Certains ont récupéré des milliers d’euros parce qu’ils croient en moi et en mon système. Pas un seul ne perd
• Choisissez un avenir meilleur
• Combien de fois vous entendez-vous dire : « Non, je ne l’ai pas lu, mais j’avais l’intention de le faire !“
• Combien de temps vivrez-vous ? L’ignorance de la façon de prendre soin de soi peut être l’erreur qui vous tuera dans la cinquantaine ou la soixantaine… « Les années dangereuses » !
• Combien perdez-vous en ce moment à cause de la crise financière ?
• Comment acheter le camping-car de vos rêves
• Comment améliorer votre mémoire
• Comment aménager votre maison en fonction de vos besoins ?
• Comment aplatir vos fesses
• Comment brûler les graisses corporelles, heure par heure
• Comment contracter un crédit immobilier à tout âge
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• Comment gérer les appelants en colère en 7 étapes pas si faciles que ça ?
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• Comment la façon dont vous vous déshabillez révèle votre personnalité
• Comment les experts achètent et vendent de l’or et de l’argent
• Comment lever du capital-risque sans perdre de fonds propres ?
• Comment ma femme et moi avons fait équipe pour devenir millionnaires en cinq ans
• Comment manger plus et peser moins ?
• Comment obtenir 12 heures d’une journée de 8 heures ?
• Comment obtenir de la publicité gratuite et de la visibilité gratuite !
• Comment obtenir un approvisionnement gratuit d’une nouvelle pilule de régime étonnante qui fonctionne à merveille
• Comment obtenir une emprise sur l’attention de l’auditoire
• Comment partir de zéro et devenir un millionnaire de la boîte postale ?
• Comment payer zéro impôt
• Comment prendre sa retraite avec de l’argent
• Comment profiter légalement d’informations privilégiées sur le marché boursier ?
• Comment rédiger une bonne publicité
• Comment réveiller le génie financier qui sommeille en vous ?
• Comment transformer les pierres tombales en tremplins ?
• Comment transformer un week-end lent en un bénéfice rapide ?
• Comment trouver quelqu’un à aimer
• Comment un coup de folie a fait d’un vendeur une star
• Comment un petit gars peut gagner beaucoup d’argent aujourd’hui
• Comment une nouvelle découverte a rendu belle une fille ordinaire
• Comment une nouvelle sorte d’argile a amélioré mon teint en 30 minutes
• Comment voler les pistes de course en toute légalité
• Confessions d’un avocat radié du barreau
• Conseils aux épouses dont les maris ne font pas d’économies – par une épouse
• Contrôlez le type de corps que vous voulez
• Dans les 24 prochains mois, une urgence économique déclarée par le gouvernement pourrait vous anéantir
• De l’argent à prêter !
• Des avocats révèlent les failles juridiques qui permettent de gagner de l’argent
• Des cafards à la richesse ! Une invention électronique transforme les câbles de la maison en un gigantesque éliminateur de nuisibles.
• Des mains qui ont l’air plus belles en 24 heures – ou vous êtes remboursé
• Des milliers de personnes ont ce cadeau inestimable – mais ne le découvrent jamais !
• Des nouvelles importantes pour les gens qui ont juré qu’ils n’essaieraient jamais une autre solution
• Des secrets bancaires que les banques ne veulent pas voir publiés
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• En l’absence d’une épingle… le chapeau a été perdu
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• Enfin publié – 137 façons parfaitement légales d’obtenir un chèque de l’État français
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• Femmes françaises, dites bonjour à votre prochain patron. Vous
• Gagner aux courses n’est peut-être pas votre idée de l’amusement, mais…
• Gagner beaucoup d’argent – tout le bénéfice – à la maison
• Gagnez 4.000€ par mois depuis votre domicile avec un ordinateur
• Gagnez 50.000€ par an avec votre propre entreprise de vente de livres par correspondance
• Gagnez 90.000€ par an en réparant des pare-brise fissurés
• Gagnez de l’argent supplémentaire en écrivant des couvertures de livres publicitaires
• Garantie de passer à travers la glace, la boue ou la neige – ou nous payons la dépanneuse !
• Gérez votre propre émission de téléachat à domicile
• Il est devenu deux fois l’homme à la moitié du poids !
• Il est facile d’encaisser vos étonnantes capacités astrologiques
• Il y a un gros business qui fait faillite !
• Il y a une autre femme qui attend chaque homme – et elle est trop intelligente pour avoir la langue bien pendue
• Ils nous ont choqués. Ils nous ont outragés. Ils n’ont rien fait de mal, ils l’ont juste fait en premier
• Ils ont ri quand j’ai dit que j’allais créer ma propre entreprise
• Ils ont ri quand je me suis assis au piano, mais quand j’ai commencé à jouer…
• Ils riaient quand je suis entré dans la pièce, mais quand j’ai enlevé mes vêtements…
• Imaginez que cela se produise le jour de votre mariage !
• Imaginez que je tienne en haleine un public pendant 30 minutes !
• Imaginez que vous travaillez jusqu’à 4 heures du matin – et que vous aimez chaque minute de ce travail !
• J’ai été retenu en otage pendant 4 jours par les esprits les plus aiguisés du publipostage
• J’aimerais donner ceci à mes compagnons d’infortune, tant que je suis encore capable d’aider
• Je vous paierai jusqu’à 100.000€ pour des montres anciennes comme celle-ci
• L’allure de votre maison est-elle mauvaise ?
• L’art de vendre par téléphone
• L’autre facette de l’histoire de Rock Hudson
• L’avidité et l’escroquerie sur le marché boursier
• L’enfant qui a gagné le cœur de tous
• L’étonnant faux diamant à 10€ qui trompera 9 bijoutiers sur 10
• L’étonnant nouvel « effaceur de rides » de Monaco découvert par un chimiste Marocain de haut niveau !
• L’étonnant pouvoir de faire de l’argent de Pac-Man et ses amis !
• L’étonnant secret d’un génie du marketing qui avait peur de voler comme un oiseau
• L’étonnant secret du Blackjack d’un homme mystérieux de Las Vegas !
• L’étonnant secret du régime alimentaire d’une femme au foyer désespérée
• L’étonnante « boue magique » utilisée par un médecin de la télévision qui ne croit pas en la chirurgie plastique !
• L’étonnante nouvelle pièce commémorative du Titanic est parfaite et encore plus grande qu’un dollar d’argent
• L’histoire étonnante d’un business qui demande si peu de choses. Vous pourriez le gérer à partir d’une cabine téléphonique
• L’homme à l’esprit de sauterelle
• L’horrible vérité sur votre nouvelle voiture
• L’utopie d’un écrivain à 500€ par jour
• La fontaine de jouvence découverte par une civilisation peu connue il y a plus de 2300 ans
• La France vous doit-il de l’argent sans que vous le sachiez ?
• La machine qui vous fait perdre des kilos pendant que vous vous asseyez et profitez de la situation
• La nouvelle édition de l’encyclopédie qui rend l’apprentissage amusant
• La plus grande mine d’or de « faciles choses à faire » jamais réunies dans un seul grand livre
• La prodigieuse machine à vendre
• La science a enfin contrefait le diamant parfait !
• La vie d’un enfant vaut-elle un euro pour vous ?
• La voie de la richesse pour les paresseux
• Laissez cette machine vous faire gagner au moins 30€ de l’heure
• Laissez-moi vous dire comment j’ai réduit les coûts pour gagner de l’argent
• Le brouillage du satellite vous déprime ? Nous avons la solution !
• Le champion du monde de poker vend des secrets pour 9,95€ !
• Le livre de qui appartient à qui !
• Le magazine le plus cher du monde, mais plus de 40.000 hommes d’affaires l’achètent chaque mois, pourquoi ?
• Le magicien du téléphone
• Le millionnaire le plus heureux du monde enseigne ses secrets aux autres
• Le mois prochain, à cette heure-ci, vous pourriez avoir un réseau mondial de communication de données
• Le moyen le plus rapide que je connaisse pour gagner un million d’euros
• Le plaisir de vivre
• Le recours à un avocat peut être dangereux pour votre patrimoine
• Le secret d’un swing parfait
• Le secret de l’apprentissage de la musique
• Le secret de la chance
• Le secret de la richesse
• Lequel de ces 5 problèmes de peau aimeriez-vous voir disparaître ?
• Les 10 moyens les plus rapides d’obtenir plus de clients
• Les actions F17 que vous devriez abandonner immédiatement
• Les avantages des donations et des trusts pour les familles à revenus moyens
• Les bonnes et les mauvaises méthodes d’exploitation agricole… et les petites astuces qui augmenteront vos profits
• Les crimes que nous commettons contre notre estomac
• Les dessous de l’auto-édition
• Les deux dernières heures sont les plus longues… et ce sont les heures que vous épargnez
• Les étonnants secrets de régime d’une ménagère frustrée de Calais
• Les médecins prouvent que 2 femmes sur 3 peuvent avoir une plus belle peau en 14 jours
• Les personnes qui lisent ce livre finiront par avoir votre argent
• Les petites fuites qui maintiennent les hommes dans la pauvreté
• Les profits cachés dans votre ferme
• Les scientifiques ont découvert un produit chimique mystérieux qui semble rendre les femmes folles
• Les secrets chinois du contrôle du poids
• Les secrets étonnants de l’investissement le plus chaud de ces cinq dernières années
• Lisez-le ce soir et commencez demain
• Lorsque le gouvernement gèle votre compte bancaire – Que se passe-t-il ensuite ?
• Maigrissez pendant que vous dormez
• Maintenant ! Votre enfant est la star de ce tout nouveau livre d’histoires de Sesame Street !
• Maintenant, laissez cet étrange et puissant cadeau de l’espace vous garantir une chance incroyable
• Mais que se passerait-il si vous pouviez la voir nue ?
• Mes pieds me faisaient souffrir… jusqu’à ce que je découvre le miracle de Hambourg
• Mesdames ! Mettez-vous en forme en 5 minutes par jour
• Mon nom est Paul Franklin… et je voudrais faire une confession !
• Multipliez soudainement vos revenus avec des stratégies peu orthodoxes comme celles-ci !
• N’enviez pas le plombier, devenez-le !
• N’essayez pas ceci avec une autre photocopieuse
• Ne laissez pas le pied d’athlète vous « plomber »
• Notre approche de la vente vous permet d’éviter les surprises désagréables en cours de route
• Nous avons besoin de personnes pour écrire des cartes de vœux
• Nous avons un intérêt dans votre succès
• Nous pensons que les entreprises en croissance méritent autant de flux de trésorerie et de protection des actifs que les grandes multinationales
• Nous recherchons des personnes pour écrire des livres pour enfants
• Nous recherchons des personnes pour jouer dans des publicités télévisées
• Nous recherchons des personnes qui veulent gagner de l’argent avec leur propre entreprise !
• Osez être riche
• Où pouvez-vous aller avec une bonne voiture d’occasion ?
• Où se trouve l’argent et comment l’obtenir
• Ouvrez votre esprit, lisez ce livre et votre vie changera – tout sera à vous
• Parce que quelqu’un a remarqué quelque chose, que personne d’autre n’a jamais fait, la plus importante découverte pour le succès a été faite !
• Parlez espagnol comme un diplomate
• Pas de bureau, pas de téléphone, pas d’ennuis, juste de l’argent liquide dans le courrier
• Percé par 30 clous… Il conserve une pression d’air complète
• Plus de corvées de jardinage épuisantes pour moi, mais le nôtre est maintenant le lieu d’exposition du quartier
• Poèmes recherchés – pour des chansons et des disques
• Possédez l’entreprise de votre choix sans investir un centime
• Pour la femme qui est plus vieille qu’elle n’en a l’air
• Pourquoi certaines personnes gagnent presque toujours de l’argent en bourse ?
• Pourquoi ces vitamines peuvent vous rendre plus joyeux ?
• Pourquoi Gary Halbert dit à ses amis les plus proches qu’ils doivent assister au Guérilla Vidéo Bootcamp et pourquoi ils ne peuvent pas y entrer !
• Pourquoi les ampoules (de marque x) donnent plus de lumière cette année ?
• Pourquoi les éditeurs achètent
• Pourquoi les gens du Vermont sont en meilleure santé, moins en surpoids, restent jeunes plus longtemps et vivent plus longtemps que les gens de n’importe quel autre État américain
• Pourquoi les investisseurs du monde entier seraient-ils prêts à payer un quart de million pour cette vieille montre ?
• Pourquoi ne pas augmenter vos revenus de façon spectaculaire ?
• Pourquoi offrons-nous ce (produit ici) pour seulement 2,00€…(ce n’est pas une erreur d’impression)
• Pourquoi se battre pour atteindre le sommet dans l’entreprise de quelqu’un d’autre quand vous pouvez commencer au sommet dans la vôtre ?
• Pourquoi un millionnaire acharné vous paierait 4,50€ juste pour lire un magazine ?
• Pouvez-vous réussir ce test sur l’argent ?
• Prenez 3 de ces appareils de cuisine pour seulement 8,98€ (valeur unitaire de 15,45€)
• Prenez tout ! Gardez tout ! Juste pour voir ! Pas d’attaches !
• Prêts pour les petites entreprises disponibles maintenant !
• Profitez de la sagesse de ces experts en investissement
• Qu’est-ce qui ne va pas avec cette photo ?
• Quand les médecins se sentent pourris, voici ce qu’ils font
• Que préféreriez-vous faire ce soir : Regarder la télévision ou gagner de l’argent ?
• Quelle est votre meilleure chance de gagner 50.000€ par an d’ici à ce que vous ayez 30 ans ?
• Quelle est votre meilleure chance de gagner de l’argent dans l’immobilier aujourd’hui ? La réponse ci-dessous pourrait vous surprendre !
• Quelqu’un a enfin percé le secret qui permet aux gens de tomber amoureux de vous !
• Quelque chose à attendre avec impatience chaque jour !
• Quelques mots directs sur les vitamines et votre vie sexuelle
• Qui d’autre veut gagner beaucoup d’argent dans l’électronique ?
• Qui d’autre veut un gâteau plus léger, en deux fois moins de temps ?
• Qui d’autre veut une figurine de star de l’écran ?
• Rappelez-vous quand vous auriez pu acheter une bonne parcelle de terrain pour une chanson – et ne l’avez pas fait
• Recherche ! Idées et inventions !
• Réfléchissez et devenez riche
• Regardez votre poids et vos centimètres en trop disparaître
• Rentabilisez vos vacances !
• Seule une femme de carrière sur 1.000 trouve l’emploi qu’elle mérite
• Si l’on vous donnait 200.000€ à dépenser, n’est-ce pas le genre de (type de produit, mais pas la marque) que vous achèteriez ?
• Si vous lisez la musique, vous allez adorer notre magazine
• Si vous ne lisez rien d’autre, lisez ceci !
• Si vous pouvez lécher un timbre, vous pouvez lécher votre problème de poids
• Si vous préférez mettre de l’argent dans votre poche plutôt que de regarder la télévision…
• Si vous savez lire et écrire un français simple, je vous montrerai comment gagner de l’argent en vendant des mots
• Six propositions pour un avenir plus riche
• Sommes-nous une nation d’ignorants ?
• Sortir des dettes en 90 minutes sans emprunter
• Souvent une demoiselle d’honneur, jamais une mariée
• Soyez payé pour lire des livres ! 100€ par livre !
• Survie personnelle dans une société qui s’effondre – La vidéo de guérilla qui peut sauver votre vie
• Testez l’or comme un bijoutier
• Testez votre capacité à croître
• Tom McCall dit “le champ de réparation d’appareil est si peu commun que je me sens seul“
• Trop occupé à gagner sa vie pour gagner de l’argent ?
• Un acteur de cinéma révèle une nouvelle percée étonnante dans la perte de poids
• Un ancien chauffeur de camion gagne 21.108€ par mois en faisant ce que vous ne faites pas !
• Un avocat de Marseille révèle la méthode la plus efficace pour se venger
• Un avocat parisien découvre comment gagner de l’argent à domicile avec l’aide du gouvernement français
• Un chroniqueur financier fait une découverte unique
• Un échec éducatif
• Un généreux homme d’affaires créatif veut trouver une femme sexy avec un bon sens de l’humour
• Un homme de Barcelone jure sous serment que sa nouvelle « pilule
• Un homme de l’Ohio découvre le secret pour échapper à la « rat race » américaine !
• Un homme de Toulouse révèle un raccourci pour devenir écrivain
• Un homme qui boitait à cause d’une douleur au pied – court maintenant 3 km tous les jours
• Un kit gratuit vous explique comment obtenir de meilleures photographies
• Un livre gratuit vous révèle les 12 secrets d’un meilleur entretien des pelouses
• Un médecin découvre le dissolvant de cellulite
• Un merveilleux voyage de deux ans à plein salaire – mais seuls les hommes qui ont de l’imagination peuvent le faire
• Un ministre à temps plein trouve une mine d’or à temps partiel
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• Un physicien réputé prouve que s’asseoir dans une pyramide provoque des choses inexplicables.
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• Une autre émission de notre série sur l’amélioration de nos modes de vie
• Une entreprise étonnante que vous pouvez porter dans votre poche
• Une femme désespérée perd 30 kg avec un secret de régime incroyable !
• Une lettre ouverte à tous ceux qui conduisent un camion et gagnent plus de 10.000 euros par an
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• Vendez vos idées !
• Vendredi dernier… j’ai eu peur ! Mon patron a failli me virer !
• Voici comment savoir si votre banque est sur le point de faire faillite !
• Voici une méthode pour gagner de l’argent qui n’a jamais échoué
• Vos employés travaillent-ils aussi lentement qu’ils lisent ?
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• Votre enfant peut-il lire ces mots ?
• Votre guide de survie à la politique d’entreprise
• Voulez-vous sincèrement être riche ?
• Vous aimeriez avoir un souvenir photographique ?
• Vous allez adorer la façon dont cette pilule de régime fonctionne !
• Vous et moi en profiterons tous les deux
• Vous êtes à la recherche d’une entreprise en pleine croissance avec un excellent bilan ?
• Vous n’avez jamais vu de telles lettres qu’Harry et moi avons reçues à propos de nos poires !
• Vous n’avez pas besoin de mourir pour toucher les indemnités de votre assurance vie !
• Vous ne me connaissez pas, je m’en rends compte… mais je veux que vous ayez ceci avant qu’il ne soit trop tard !
• Vous ne pouvez pas aller plus loin avec des conneries
• Vous ne pouvez pas avoir les poches pleines tant que vous n’êtes pas riche dans votre tête !
• Vous ne savez plus quoi dire ? Appuyez sur les boutons et voilà !
• Vous pouvez rire de vos soucis d’argent si vous suivez ce plan simple
• Vous recherchez des petites entreprises à l’avenir prometteur ?
• Vous voulez être hôtesse de l’air ?
• Vous voulez être un enquêteur juridique ?
• Vous vous développez – nous nous développons – un partenariat qui fonctionne

BONUS #2 : Tous les adjectifs pour sublimer vos accroches

On va pousser encore un peu le bouchon. Maurice.

Normalement, vous avez compris comment rédiger une accroche bien juteuse.

Vous avez une bonne base de 348 des meilleures accroches pour vous inspirer.

On va maintenant se pencher sur les adjectifs qualificatifs de la langue française.

Vous verrez, ça va vous permettre de varier plus facilement et de sublimer vos accroches.

Soyez prudent avec les adjectifs les moins communs, utilisez toujours un lexique qu’un enfant de 12 ans pourrait comprendre.

Pas de formules compliquées, exprimez-vous avec des mots simples.

Votre accroche doit être “aussi longue que nécéssaire, mais pas plus“, vous vous souvenez ?

Bah votre accroche doit aussi être “aussi simples que nécessaire“, pas de jargon, si vous pouvez l’éviter.

Et parler simplement de choses compliquées, c’est le meilleur moyen de devenir une figure d’autorité dans votre domaine.

Ah et aussi !

Chaque adjectif est cliquable (vers Synonymo), vous verrez, c’est bien pratique.

Les adjectifs pour définir les gens

Les adjectifs pour définir les choses

Les adjectifs pour définir les sens

J’espère que cet article vous aura aidé a réaliser de bien meilleures accroches.

En principe, si vous avez suivi et expérimenté à chaque étape, c’est le cas.

Alors félicitations !

Vous aurez plus de succès avec vos vidéos publicitaires, mais aussi avec vos posts sur les réseaux, vos emails, vos titres d’articles sur votre blog, etc.

Ah ! Et comparez la toute première accroche (celle que je vous ai demandé d’écrire au début de l’article), avec la dernière que vous avez conçu.

C’est mieux, non ?

J’sais pas vous, mais après tout ça, moi… ?

Allez, on met un dernier coup de cravache ! Jetez un oeil à ce petit article où vous trouverez 10 modèles supplémentaires à copier. Ça vaut le coup !

On se retrouve de l’autre côté. Il y a une astuce en or au début de l’article, dont je n’ai pas parlé ici ! ? 10 modèles de titres sexy qui fonctionnent.

Vous voulez préparer une vidéo d’interview pour votre entreprise et vous cherchez comment structurer votre message pour maximiser son impact ?

C’est très bien que vous soyez ici, une vidéo d’interview apporte une figure d’autorité à votre message, alors il ne faut rien laisser au hasard.

Je vais vous donner le modèle que j’ai utilisé pour préparer mon Interview dans la chronique Expertise Business pour Les Echos Le Parisien Événements.

Vous connaissez peut-être déjà la formule AIDA ?

Et bien ce modèle se transpose à merveille aux vidéos d’interview.

On va voir tout de suite comment !

Intro : Droit au but

Commencez votre vidéo d’interview en donnant rapidement le contexte, pas besoin de trop s’étaler, vous avez compris.

On veut juste savoir :

• Où on est ? (sur un plateau, dans vos locaux, dans un lieu particulier)
• Quel est le sujet de l’interview ? (qui ça concerne et pourquoi)
• Qui est l’interviewé(e) ? (son poste et son histoire* si ça fait du sens)

*Quand vous racontez brièvement le parcours de quelqu’un (ou le votre), commencez par le présent et terminez par le passé. Comme pour un CV.

Question #1 : Parlez d’un problème pour attirer l’attention

Vous pouvez aussi commencer avec une question sur la solution, mais parler du problème capte bien mieux l’attention.

Et pour y répondre, vous pouvez “partir d’un constat“, ça fait sérieux. Ça fait pro. Ça fait expert dans votre domaine. Vous trouvez pas ?

Question :

Comment êtes-vous arrivé à [solution] ? / Quel problème pointez-vous du doigt ?

Réponse :

Je suis parti d’un constat assez simple : [Affirmation] + [Exemple]

Exemple : 

– “Comment êtes-vous arrivé à des vidéos pensées pour une approche scientifique ?“

– “Alors, ça part d’un constat assez simple : La majorité des entreprises font la même erreur aujourd’hui en publicité vidéo, qu’avec leur site internet il y a 10 ans.“

– “Et quelle est cette erreur ?“

– “C’est de ne faire qu’une seule vidéo publicitaire par campagne, sans variante. Aujourd’hui les sites internet qui cartonnent font des A/B tests sur leurs pages de vente. C’est de plus en plus commun. C’est aussi très courant dans les publicités textuelles, car cette méthode à fait ses preuves. Pourtant, en vidéo c’est encore très peu répandu. »

Question #2 : Parlez des conséquences pour susciter l’intérêt

Pour susciter l’intérêt, montrez que vous comprenez le problème en parlant des conséquences. Dites pourquoi le problème important et ce qu’il entraîne, mais ne vous étalez pas sur la solution trop vite.

Que ce soit avec un exemple concret, avec des chiffres ou des statistiques, vous devez aggraver la situation autant que possible (en restant dans le vrai hein).

Question :

Pourquoi c’est important d’avoir [solution] ? / Quelles sont les conséquences de [problème] ?

Réponse :

[Mettre face à des faits] / [Amener la preuve par les chiffres]

Exemple : 

– “Pourquoi c’est important d’avoir une approche scientifique ?“

– “On peut penser connaître ses clients, mais il y a 1000 façons de dire la même chose et on ne peut pas prédire à l’avance ce qui aura le plus d’impact. Comme pour les pages de vente qui ont un fort taux de conversions, les variantes vidéos et l’itération permettent d’obtenir des résultats de plus en plus rentables au fil du temps. Alors qu’avec une vidéo seule, impossible de pivoter correctement. Au bout du compte, vous perdez de l’argent.“

Question #3 : Amener les bénéfices pour créer le désir

Pour créer le désir, vous pouvez associer au moins un bénéfice utilisateur à chacune des fonctionnalités de votre produit ou de votre service.

Vous pouvez aussi utiliser les 7 péchés capitaux pour créer le désir dans vos vidéos. Pour du dentifrice, vendez l’orgueil d’un sourire éclatant. Pour de l’électroménager, utiliser la paresse en soulignant qu’il n’auront rien à faire. Vous voyez l’idée ?

Question :

Quelle est votre solution ? / Comment en finir avec [problème] ?

Réponse :

[Mettre en avant les bénéfices] / [Utiliser les 7 péchés capitaux]

Exemple : 

– “Et donc vous rédigez différents scénarios selon vos cibles, vous les testez et vous les adaptez ?“

– « Effectivement ! […] l’idée c’est qu’on va prendre un échantillon de la population et on va soumettre des variantes à l’audience de l’échantillon, faire et tests et en récupérant les données, faire des nouvelles variantes de plus en plus rentables avant de diffuser à plus grande échelle. »

Question #4 : Faites une conclusion qui invite à une action

Pour terminer en beauté, donnez votre conseil d’expert et ne soyez pas avare en informations.

Dans l’idéal, c’est une ou plusieurs astuces assez simples et applicables tout de suite.

Question :

Quel est votre conseil d’expert ? / Un dernier mot pour conclure ?

Réponse :

[Conclure sur des conseils applicables maintenant]

Exemple : 

– “Quel est votre conseil d’expert ?“

– “Il n’y a pas de secret, pour monter une bonne vidéo, la première étape, ça va être de s’imprégner du marché dans lequel on évolue et de comprendre les problématiques. La seconde, ça va être d’écrire les scénarios sur la méthode d’écriture AIDA. […] Un truc très important aussi, ça va être d’utiliser des images libres de droits. Pourquoi organiser, gérer et payer un tournage, qui peut vite coûter cher, alors qu’on peut piocher de très beaux plans d’images libres de droits ou encore utiliser les ressources graphiques de nos clients, pour faire des publicités vidéo sans tournage. […] et s’adapter aux codes des différents canaux de diffusion. »

J’espère que cet article vous aura aidé à préparer la structure de votre vidéo d’interview.

Vous avez maintenant matière pour instaurer une figure d’autorité grâce à des vidéos interview, mais pour que tout soit vraiment fait dans les règles de l’art, quand vous interviewez les salariés de votre entreprise, vous devez avoir leur accord écrit.

Dans l’article qui suit, vous trouverez ce qu’il faut savoir pour filmer légalement les salariés de votre entreprise et un modèle de décharge du droit à l’image à télécharger gratuitement en bonus ? Comment bien respecter le droit à l’image de vos salariés et éviter de perdre bêtement un procès.

Vous voulez réaliser des vidéos d’avis clients pour votre entreprise, mais vous ne savez pas quelles questions leur poser ?

Pas de problème, on va régler ça.

Si vous lisez ces lignes, c’est que vous avez conscience que la preuve sociale peut avoir un impact colossal sur la décision d’achat de vos clients.

Et c’est déjà une très bonne chose !

Il y a un modèle que tout le monde s’est réapproprié, c’est le “format Konbini ».

Une formule très dynamique pour le grand public et qui s’adapte très bien au monde professionnel.

Je vais vous donner la trame qu’on a suivie pour faire nos propres vidéos d’avis clients pendant le premier confinement.

Ça a été filmé à l’arrache avec une webcam. Pas de chichi, juste l’essentiel.

Je crois que je préfère ce format plutôt qu’un tournage avec une mise en scène.

Vous trouvez pas que c’est plus authentique ? ?

Intro : Le point culminant

Le pinacle, le paroxysme, l’apothéose, le couronnement, appelez ça comme vous voulez, c’est le moment où votre client vous couvre le plus d’éloges sincères.

Vous allez obtenir votre intro en réponse de la Question #4.

Mettez ça au début du témoignage vidéo pour attirer l’attention, sans donner tout le contexte. Ça va tenir en haleine.

On veut les “mots puissants“ (Power Words), que votre client utilise pour parler de vous ou pour raconter son expérience d’achat.

Sans le contexte, ça apporte un côté mystérieux, ça permet de gagner des secondes d’attention facilement, tout en montrant ce qui vous valorise le plus.

Question #1 : Votre client

Demandez-lui de se présenter rapidement, son nom, son poste et le nom de son entreprise (pour le BtoB).

Pas besoin de beaucoup, juste de quoi cataloguer et poser un jugement sur la personne interviewée (oui les gens jugent, je ne vous apprends rien).

Et si en plus de la preuve sociale, vous pouvez ajouter un zest d’autorité, grâce à un client connu ou qui travaille pour un grand groupe, ne vous en privez pas !

Question :

Qui es-tu ? / Peux-tu te présenter ?

Exemple :

• “Peux-tu te présenter ?“

• “Je suis Michaël, je suis directeur du recrutement pour Marsh France, on est 120 recruteurs dans le monde, on appartient au groupe Marsh McLennan et moi j’suis responsable du recrutement de l’équipe « talent acquisition ». »

Question #2 : Son contexte

Maintenant on veut en savoir un peu plus son environnement, en BtoB ça sera l’entreprise, pour le grand public, soyez plus bref, sauf si c’est en lien avec ce que vous vendez.

Pour intéresser vos futurs clients, faites en sorte qu’il donne des informations chiffrées (les chiffres suscitent l’intérêt de vos futurs clients).

Question :

C’est quoi [entreprise du client] ? / Qu’est-ce qui t’anime dans la vie ?

Exemple :

• “C’est quoi Marsh ?“

• “Marsh McLennan c’est un groupe de 4 sociétés de prestations intellectuelles. […] Marsh existe depuis 1871 et c’est un cabinet de courtage en assurance, clairement en position de leader mondiale, avec le siège à New York et oon à la palette d’offre la plus large du marché.“

Question #3 : Son problème

Demandez-lui quel(s) problème(s) il a rencontré, ce dont il avait besoin, mais qu’il n’avait pas. Qu’est-ce qui faisait obstacle ?

Au-delà de créer un effet miroir chez votre public, ça va peut-être vous permettre de récolter des informations qui valent de l’or. Et que vous pourrez réutiliser plus tard.

Question :

Quelle était ta problématique ? / Pourquoi avais-tu besoin d’aide ?

Exemple :

• “Quelle était votre problématique ?“

• “L’enjeu, c’est de pouvoir attirer des candidats, donc on parle de la problématique marque-employeur. […] Notre complexité, c’est qu’on travaille qu’en BtoB, donc on est pas connu du grand public, malgré nos 13 milliards de CA on est pas connu. […] Des vidéos, c’était pour nous des arguments importants pour pouvoir montrer de façon pragmatique à la fois nos savoirs-faire différenciants, deuxièmement notre image et troisièmement, ce qu’on pouvait apporter aux candidats.“

Question #4 : Pourquoi vous ?

Laissez votre client dire au monde combien il vous kiffe en toute franchise. Ne l’influencez pas, laissez-le sortir spontanément ce qui vient du cœur.

En principe, il donnera les raisons qui font que vous sortez du lot et pourquoi ces raisons sont importantes à ses yeux.

Question :

Pourquoi nous avoir choisi ? Pourquoi avoir choisi [votre entreprise] ?

Exemple :

• “Pourquoi notre agence ?“ 
• “On savait qu’on voulait mettre en avant notre marque sur le marché, mais on ne savait pas vraiment comment. Et Enord a vraiment été force de proposition en nous proposant 4 vidéo (vous avez pris vraiment des risques en faisant ça), euh c’est de balayer la vidéo institutionnelle d’entreprise et de proposer ça plus en mode publicité, tout en gardant le côté percutant. Et le résultat est vraiment probant.“

Et bim ! Votre intro se trouve là dedans ?

Question #5 : Ce que retient votre client

S’il ne sait pas quoi dire, demandez-lui simplement pourquoi il recommande votre entreprise.

En plus de rassurer vos futurs clients, le client interviewé engage ses propos publiquement, il devrait donc être sous l’effet du principe d’influence de l’engagement et la cohérence.

Si ce n’est pas déjà le cas, ce client deviendra un client fidèle.

Question :

Un dernier mot pour conclure ? / Tu retiens quoi de [expérience/service/produit] ?

Exemple :

• “Un dernier mot ?“

• “Ouais donc un dernier mot. Pour toute entreprise qui souhaite faire une vidéo, Je recommande vivement de passer par Enord, pour différentes raisons : C’est une jeune entreprise qui fait des vidéos vraiment professionnelles avec une très bonne technicité et ça se voit lorsqu’on voit nos 4 vidéos. Hyper réactifs, force de propositions et de conseils et qui se met à la place du client. Donc vraiment n’hésitez pas et en plus de ça c’est hyper agréable d’échanger avec les interlocuteurs.“

Voilà, j’espère que cet article vous aura aidé à préparer vos futurs vidéos d’avis clients.

Si vous voulez diversifier votre arsenal pour communiquer sur les réseaux avec des vidéos d’interview, jetez un oeil ici ? 4 questions pour bien structurer votre vidéo d’interview.